ფასდაკლების კალკულატორი
![ფასდაკლების კალკულატორი](/media/images/discount_calculator.webp)
დღეს, მსხვილი, საშუალო და მცირე კომპანიების უმეტესობა, რომლებიც მონაწილეობენ საქონლისა და მომსახურების გაყიდვით, პერიოდულად აწვდიან ფასდაკლებებს მომხმარებლებს. ეს არის ეფექტური გზა ყურადღების მიპყრობისა და მოთხოვნის გაზრდის მიზნით, რომლის წყალობითაც შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ გაყიდვები და ქვედა ხაზი - მიუხედავად იმისა, რომ საქონელი/მომსახურება იყიდება დაბალ ფასებში.
ფასდაკლებები, აქციები და გაყიდვები
ეკონომიკური ტერმინოლოგიის თანახმად, ფასდაკლება არის მარკეტინგული ინსტრუმენტი, რომელიც შექმნილია მომხმარებლების შესყიდვების წახალისებისთვის. სინამდვილეში, ეს არის საქონლის/მომსახურების ღირებულების ცალმხრივი შემცირება გამყიდველის მხრიდან. ასევე ჩვეულებრივია ფასდაკლების გამოძახება თავდაპირველ ღირებულებასა და მის ღირებულებას შორის, რომელიც მოქმედებს აქციის/ბონუსის მიწოდების დროს. მაგალითად, თუ მაღაზია 15%-ით ფასდება, მაშინ ამ ნომერს ფასდაკლება დაერქმევა.
როგორც წესი, კონკრეტული პროდუქტის ღირებულების დისკონტირებით, გამყიდველი არასოდეს ჩამოდის მის ღირებულებაზე ქვემოთ. მყიდველი ხელმძღვანელობს ფასით, რომელიც მითითებულია ფასში და ეს არის შეგნებულად გადაჭარბებული ღირებულება. ამდენად, გამყიდველი არ მოქმედებს თავის საზიანოდ, თუნდაც ყველაზე ცუდ შემთხვევაში (თუ ქმედება არ მუშაობდა) და საუკეთესო შემთხვევაში, ის ზრდის მოგებას.
სარეკლამო პოლიტიკა აღიარებულია, როგორც ეფექტური მთელ მსოფლიოში და გამოიყენება მსხვილი, საშუალო და მცირე ბიზნესის წარმომადგენლების მიერ. საკვები, ელექტრონიკა, ტანსაცმლის, სპორტული აღჭურვილობის, სამშენებლო მასალების მაღაზიები - ყველა, ასე თუ ისე, გამოიყენეთ ფასდაკლების სისტემა, რომელიც შეიძლება იყოს:
- მარტივი (არ არის დამოკიდებული მეორად ფაქტორებზე).
- კუმულატიური (თითო ბრუნვაზე).
- სეზონური (მაისურებისთვის ზამთარში, ან პიჯაკებისთვის ზაფხულში, როცა მინიმალური მოთხოვნაა).
- რეგულარული მომხმარებლებისთვის (იმისათვის, რომ ისინი არ წავიდნენ კონკურენტებთან).
- უფრო სწრაფი გადახდისთვის (რაც უფრო სწრაფად მიდის, მით უფრო დაბალია ფასი).
- შეძენილი საქონლის მოცულობისთვის (საბითუმო უფრო იაფია).
- ახალი პროდუქტებისთვის (მათი დამატებითი რეკლამის მიზნით).
სულ 40-მდე სახის ფასდაკლებაა: დილერი, ოფსეტური, ბონუსი, კოლექტიური, სადღესასწაულო, სპეციალური, სააბონენტო და ა.შ. ყველა მათგანი პირობითად იყოფა 3 დიდ კატეგორიად: გაყიდვები, ლოჯისტიკა და მარკეტინგი. პირველი განკუთვნილია სასაქონლო-ფულადი ტრანზაქციების დასადებად, მეორენი ფულადი სახსრებისა და სასაქონლო ნაკადების გასაუმჯობესებლად, მესამე კი სადისტრიბუციო არხების სტრუქტურირებისთვის და ბიზნეს პარტნიორებთან საქმიანი ურთიერთობების დასამყარებლად.
სტატისტიკა აჩვენებს, რომ მყიდველების ინტერესის მოზიდვა მხოლოდ მნიშვნელოვან ფასდაკლებებს შეუძლია. ამრიგად, 3 ან 5%-იანი ფასდაკლება არ არის საკმარისი სტიმული მოთხოვნის გასაზრდელად. იმისთვის, რომ ის შესამჩნევად გაიზარდოს, საჭიროა მინიმუმ 12-13%-ით დაწევა. ამ შემთხვევაში მიზანშეწონილია გამოიყენოთ კონტრასტული/სასაზღვრო ფასის მნიშვნელობები ისე, რომ განსხვავება შეუიარაღებელი თვალით შესამჩნევი იყოს. ამრიგად, შეთავაზება "5100 $5300-ის ნაცვლად" არ გამოიყურება ისეთი მიმზიდველი, როგორც "4900 $5100-ის ნაცვლად", თუმცა ორივე შემთხვევაში 200$ ფასდაკლებულია.
საინტერესო ფაქტები
ფასდაკლებები, ამა თუ იმ ფორმით, ყოველთვის არსებობდა - იმ მომენტიდან, როდესაც ადამიანი დაეუფლა ვაჭრობას: საქონლისა და მომსახურების გაცვლა ჩვეულებრივ ერთეულებზე (ფულზე). არ აქვს მნიშვნელობა სად და როდის გაიყიდა პროდუქტი: თანამედროვე ჰიპერმარკეტში თუ შუა საუკუნეების ბაზარში. ორივე შემთხვევაში შემორჩენილი ან მალფუჭებადი პროდუქტი იაფად იყიდებოდა/იყიდებოდა და ეს რეალობის ობიექტური კანონია. მხოლოდ დღეს, ძველი დროისგან განსხვავებით, არსებობს გაყიდვების დეტალური სტატისტიკა, საიდანაც ძალიან საინტერესო ფაქტები მოჰყვება:
- ყველა მომხმარებლის 93%-მდე იყენებს კუპონებს/კოდებს წელიწადში ერთხელ მაინც საქონლის/მომსახურების შესაძენად შეღავათიან ფასებში.
- თუ მყიდველებს შესთავაზებენ ორ ვარიანტს: ფასის 30%-ით შემცირება ან მოცულობის 30%-ით გაზრდა, აბსოლუტური უმრავლესობა აირჩევს მეორე ვარიანტს.
- მყიდველების მხოლოდ 30% ათავსებს შეკვეთებს, რომ გახდნენ საქონლის მფლობელები. და 70% აკეთებს ამას კონკრეტული პრობლემის/დავალების გადასაჭრელად (საკვების ყიდვა შიმშილის დასაკმაყოფილებლად, სამკურნალო წამლების, ტანსაცმლის გასასვლელად).
- სპამი რეალურად მუშაობს და, სტატისტიკის მიხედვით, რესპონდენტთა 70%-ზე მეტი პასუხობს მათ ელფოსტაზე მოსულ სარეკლამო შეთავაზებებს.
- უფასო მიწოდების აქცია დამსახურებულად საუკეთესოა. ასე რომ, ერთსა და იმავე პროდუქტთან ერთად ორ შემთხვევაში, მყიდველი უფრო სავარაუდოა, რომ დათანხმდება ფასს 500$ უფასო მიწოდებით, ვიდრე ფასი 250$ და ფასიანი მიწოდება 250$.
ფასდაკლება ეფექტური მარკეტინგული ინსტრუმენტია და ეს აშკარად ჩანს სასურსათო ჰიპერმარკეტების სტატისტიკაში. ასე რომ, მყიდველების უმეტესი ნაწილი არა მხოლოდ ცდილობს შეავსოს კალათები საქონლით, პირველ რიგში, წითელი / სარეკლამო ფასის ნიშნებით, არამედ, პრინციპში, მაღაზიაში მოდის მხოლოდ მათ გამო. აქციები რომ არ ყოფილიყო, საშუალო მყიდველი ან უარს იტყოდა შესყიდვაზე ან გადადებს მას სხვა დღისთვის.