ڈسکاؤنٹ کیلکولیٹر

آج، سب سے بڑی، درمیانی اور چھوٹی کمپنیاں جو اشیا اور خدمات کی فروخت میں شامل ہیں، وقتاً فوقتاً صارفین کو رعایت فراہم کرتی ہیں۔ یہ توجہ مبذول کرنے اور مانگ بڑھانے کا ایک مؤثر طریقہ ہے، جس کی بدولت آپ سیلز اور باٹم لائن کو نمایاں طور پر بڑھا سکتے ہیں - اس حقیقت کے باوجود کہ اشیاء/خدمات کم قیمتوں پر فروخت ہوتی ہیں۔

چھوٹ، پروموشنز اور سیلز

معاشی اصطلاحات کے مطابق، ڈسکاؤنٹ ایک مارکیٹنگ ٹول ہے جو صارفین کو خریداری کرنے کی ترغیب دینے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے۔ درحقیقت، یہ بیچنے والے کی جانب سے اشیاء/خدمات کی قیمت میں یکطرفہ کمی ہے۔ یہ بھی رواج ہے کہ ابتدائی قیمت اور پروموشن/بونس فراہم کیے جانے کے وقت درست ہونے والے فرق کے درمیان رعایت کو کال کریں۔ مثال کے طور پر، اگر کوئی اسٹور 15% ڈسکاؤنٹ کرتا ہے، تو اس نمبر کو ڈسکاؤنٹ کہا جائے گا۔

ایک اصول کے طور پر، کسی خاص پروڈکٹ کی قیمت میں رعایت کر کے، بیچنے والا کبھی بھی اس کی قیمت سے کم نہیں ہوتا ہے۔ خریدار کی رہنمائی اس قیمت سے ہوتی ہے جو قیمت کے ٹیگ میں بتائی گئی تھی، اور یہ جان بوجھ کر حد سے زیادہ قیمت ہے۔ اس طرح، بیچنے والا اپنے نقصان پر عمل نہیں کرتا، یہاں تک کہ بدترین صورت میں بھی (اگر کارروائی کام نہیں کرتی ہے)، اور بہترین صورت میں، وہ منافع میں اضافہ کرتا ہے۔

پروموشنل پالیسی کو پوری دنیا میں موثر تسلیم کیا جاتا ہے اور اسے بڑے، درمیانے اور چھوٹے کاروبار کے نمائندے استعمال کرتے ہیں۔ خوراک، الیکٹرانکس، کپڑے، کھیلوں کا سامان، تعمیراتی سامان کی دکانیں - سبھی، کسی نہ کسی طریقے سے، رعایت کا ایک نظام استعمال کریں، جو یہ ہو سکتا ہے:

سادہ (ثانوی عوامل پر منحصر نہیں)۔
مجموعی (فی ٹرن اوور)۔
موسمی (سردیوں میں ٹی شرٹس کے لیے، یا گرمیوں میں جیکٹس کے لیے جب کم سے کم مانگ ہو)۔
باقاعدہ گاہکوں کے لیے (تاکہ وہ حریفوں کے پاس نہ جائیں)۔
تیز ادائیگی کے لیے (یہ جتنی تیزی سے جائے گی، قیمت اتنی ہی کم ہوگی)۔
خریدے گئے سامان کے حجم کے لیے (تھوک سستا ہے)۔
نئی مصنوعات کے لیے (ان کی اضافی تشہیر کے مقصد کے لیے)۔

مجموعی طور پر، چھوٹ کی تقریباً 40 اقسام ہیں: ڈیلر، آفسیٹ، بونس، اجتماعی، چھٹی، خصوصی، سبسکرپشن وغیرہ۔ ان سب کو مشروط طور پر 3 بڑے زمروں میں تقسیم کیا گیا ہے: سیلز، لاجسٹکس اور مارکیٹنگ۔ پہلے کا مقصد اجناس کی رقم کے لین دین کو انجام دینے کے لیے ہے، دوسرا نقد اور اجناس کے بہاؤ کو بہتر بنانے کے لیے، اور تیسرا تقسیم کے چینلز کی تشکیل اور کاروباری شراکت داروں کے ساتھ کاروباری تعلقات قائم کرنے کے لیے ہے۔

اعداد و شمار بتاتے ہیں کہ صرف اہم رعایتیں خریداروں کی دلچسپی کو اپنی طرف متوجہ کرسکتی ہیں۔ اس طرح، 3 یا 5% کی رعایت مانگ بڑھانے کے لیے کافی ترغیب نہیں ہے۔ اس کے نمایاں طور پر بڑھنے کے لیے، کم از کم 12-13٪ گرنا ضروری ہے۔ اس معاملے میں، متضاد / بارڈر لائن قیمت کی قدروں کا استعمال کرنا ضروری ہے تاکہ فرق ننگی آنکھ کو نظر آئے۔ اس طرح، پیشکش "$5300 کی بجائے 5100" اتنی پرکشش نہیں لگتی ہے جتنی کہ "$5100 کی بجائے 4900"، حالانکہ دونوں صورتوں میں $200 کی رعایت ہے۔

دلچسپ حقائق

چھوٹ، کسی نہ کسی شکل میں، ہر وقت موجود رہی ہے - جب سے کسی شخص نے تجارت میں مہارت حاصل کی ہے: روایتی اکائیوں (رقم) کے لیے سامان اور خدمات کا تبادلہ۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ پروڈکٹ کہاں اور کب فروخت ہوئی: جدید ہائپر مارکیٹ میں یا قرون وسطی کے بازار میں۔ دونوں صورتوں میں، باسی یا خراب ہونے والی مصنوعات کو سستا بیچا گیا، اور یہ حقیقت کا ایک معروضی قانون ہے۔ صرف آج، قدیم دور کے برعکس، فروخت کے تفصیلی اعداد و شمار موجود ہیں، جن سے بہت دلچسپ حقائق سامنے آتے ہیں:

تمام صارفین میں سے 93% تک سال میں کم از کم ایک بار سامان/خدمات کم قیمتوں پر خریدنے کے لیے کوپن/کوڈز استعمال کرتے ہیں۔
اگر خریداروں کو دو اختیارات پیش کیے جاتے ہیں: قیمت میں 30% کمی یا حجم میں 30% اضافہ، تو اکثریت دوسرے آپشن کا انتخاب کرے گی۔
صرف 30% خریدار سامان کے مالک بننے کے لیے آرڈر دیتے ہیں۔ اور 70% کسی خاص مسئلے/کام کو حل کرنے کے لیے کرتے ہیں (بھوک مٹانے کے لیے کھانا خریدنا، شفا کے لیے دوائیں، باہر جانے کے لیے کپڑے)۔
اسپام دراصل کام کرتا ہے اور اعداد و شمار کے مطابق، 70% سے زیادہ جواب دہندگان ان کے ای میل پر آنے والی پروموشنل پیشکشوں کا جواب دیتے ہیں۔
مفت شپنگ پروموشن مستحق طور پر بہترین ہے۔ لہذا، ایک ہی پروڈکٹ کے ساتھ دو صورتوں میں، خریدار کے $250 کی قیمت کے ٹیگ کے مقابلے میں $500 کی قیمت کے ٹیگ پر اور $250 کی ادائیگی کی جانے والی شپنگ سے زیادہ امکان ہے۔

ڈسکاؤنٹ ایک مؤثر مارکیٹنگ ٹول ہے، اور یہ گروسری ہائپر مارکیٹس کے اعدادوشمار میں واضح طور پر نظر آتا ہے۔ لہذا، خریداروں کی بڑی تعداد نہ صرف ٹوکریوں کو پہلے جگہ پر سرخ / پروموشنل قیمت کے ٹیگز کے ساتھ سامان سے بھرتی ہے، بلکہ اصولی طور پر، صرف ان کی وجہ سے اسٹور پر آتے ہیں۔ اگر کوئی شیئرز نہ ہوتے تو اوسط خریدار یا تو خریداری سے انکار کر دیتا یا اسے کسی اور دن تک ملتوی کر دیتا۔

رعیات اور سیل قیمت کا حساب کیسے لگائیں

روزمرہ کی ضروریات کے لیے کافی رقم حاصل کرنے کے لیے بہت زیادہ پیسہ کمانا ضروری نہیں ہے۔ اخراجات کو مناسب طریقے سے منظم کرنے اور غیر ضروری اخراجات سے اپنے آپ کو بچانے کے لیے کافی ہے تاکہ نہ صرف آپ کی تمام ضروریات کو پورا کیا جا سکے بلکہ ماہانہ بچت بھی ہو سکے۔

اس میں کمی بیشی، سنیاسی یا کم سے کم ہونا ضروری نہیں ہے۔ اپنے عالمی نظریہ اور زندگی کی ترجیحات کو تبدیل کرنا ضروری نہیں ہے، اپنی روزمرہ کی زندگی میں معاشی ترجیحات کو درست طریقے سے ترتیب دینا کافی ہے۔

پیسے بچانے کا طریقہ سیکھیں

سیکنڈ ہینڈ کپڑوں میں گھومنا اور صرف اناج کھانا اچھا خیال نہیں ہے۔ اس طرح کی "انتہائی" کسی کے لئے موزوں نہیں ہے اور اسے ذاتی بجٹ کو بچانے کے جدید طریقوں کی فہرست میں کبھی شامل نہیں کیا جائے گا۔ لیکن اس میں بہت زیادہ "نرم" اور استعمال میں آسان طریقے شامل ہیں جو اس وقت متعلقہ ہیں:

برانڈز کے لیے زیادہ ادائیگی نہ کریں۔ اسنیکرز کا ذائقہ عام کینڈی بار سے بہتر ہوتا ہے، اور Nike کے کھیلوں کے لباس چینی کپڑوں سے بہتر ہوتے ہیں۔ لیکن کیا یہ قیمت کے 100-300% یا اس سے زیادہ کے معیار میں معمولی فرق کے لیے زیادہ ادائیگی کے قابل ہے؟ اس کے بارے میں سوچتے ہوئے، بہت سے لوگ اصولی طور پر برانڈڈ مصنوعات خریدنے سے انکار کر دیتے ہیں اور اس طرح بہت سارے پیسے بچ جاتے ہیں۔
ادائیگی کا وہ طریقہ منتخب کریں جو آپ کے لیے صحیح ہو۔ تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ زیادہ تر لوگ نقد رقم کے مقابلے میں غیر نقدی کے ساتھ حصہ لینا آسان سمجھتے ہیں۔ اگر یہ آپ پر بھی لاگو ہوتا ہے، تو اشیا اور خدمات کی ادائیگی کے لیے بینک کارڈ کا استعمال نہ کریں اور ہمیشہ نقد رقم اپنے ساتھ رکھیں۔
اضافی معمولی اخراجات کو کم سے کم کریں۔ کیا TV $500 اور شپنگ $550 ہے؟ ٹرمینل کے ذریعے انٹرنیٹ کے لیے ادائیگی $1.5 کے کمیشن کے ساتھ ہے، اور آن لائن بینکنگ کے ذریعے - $1؟ ایسے معاملات میں، سب سے سستے آپشنز کا انتخاب کرنا قابل قدر ہے اور مہینے کے آخر میں آپ حیران رہ جائیں گے کہ وہ آپ کو مجموعی طور پر کتنی رقم بچا سکتے ہیں۔
پروموشنز کا صحیح استعمال کریں۔ جب کوئی بیچنے والا کسی پروڈکٹ کو کم قیمت پر لسٹ کرتا ہے، تو ایسا لگتا ہے کہ یہ پیشکش منفرد اور قلیل المدتی ہے، اور چند دنوں میں اسے خریدنے میں بہت دیر ہو جائے گی۔ . لیکن اس کے بارے میں سوچیں کہ کیا آپ کو واقعی اس کی ضرورت ہے، کیونکہ کوئی غیر ضروری چیز 80% ڈسکاؤنٹ کے ساتھ بھی خریدنے کے قابل نہیں ہے۔
قیمتوں کو ٹریک کریں اور ان کا موازنہ کریں۔ مختلف اسٹورز میں ایک ہی پروڈکٹ کا فرق 50% تک ہوسکتا ہے، خاص طور پر جب بات آن لائن پلیٹ فارمز کی ہو۔ یہاں تک کہ ایسی خاص سائٹیں بھی ہیں جو آپ کو پوری گھریلو مارکیٹ کی نگرانی کرنے اور اس وقت سینکڑوں پیشکشوں میں سب سے زیادہ منافع بخش سائٹیں تلاش کرنے کی اجازت دیتی ہیں۔
ایک ساتھ خریدیں۔ ریٹیل اسٹورز میں سب سے عام پروموشنز میں سے ایک "2 کی قیمت میں 3 آئٹمز" یا "دو آئٹمز خریدیں، تیسری مفت حاصل کریں۔" بدقسمتی سے، یہ اکثر ایک ہی قسم کی چیزوں سے متعلق ہے، مثال کے طور پر - تین ٹی شرٹس، کافی کے تین پیک۔ اگر آپ کو تین ایک جیسی چیزوں کی ضرورت نہیں ہے، تو دوستوں/رشتہ داروں کے ساتھ فوج میں شامل ہوں، یا سوشل نیٹ ورکس پر ہم خیال لوگوں کو تلاش کریں۔
اپنے اخراجات کا پہلے سے منصوبہ بنائیں۔ روٹی کے لیے دکان پر جانے کے بعد، آپ پروڈکٹس کے پورے پیکج کے ساتھ گھر واپس جا سکتے ہیں، جو آپ کی منصوبہ بندی سے کئی گنا زیادہ خرچ کر سکتے ہیں۔ اس سے بچنے کے لیے، پہلے سے خریداری کی فہرست بنائیں اور اس پر سختی سے قائم رہیں۔
Haggain. عام اسٹورز یا ہائپر مارکیٹس میں سودے بازی نامناسب ہے، اور وہ ایسا آپشن فراہم نہیں کرتے ہیں۔ لیکن یہ خوردہ بازاروں اور اشتہاری خدمات میں دستیاب ہے، جہاں آپ بیچنے والے سے براہ راست بات چیت کرتے ہیں اور نیلامی کے دوران اس سے اچھی رعایت حاصل کر سکتے ہیں۔
یہی ایک چھوٹے ناشتے پر بھی لاگو ہوتا ہے جسے آپ ہمیشہ اپنے ساتھ لے جا سکتے ہیں: کوکیز کا ایک پیکٹ، گری دار میوے کا ایک بیگ۔
ختم ہونے والی خوراک نہ خریدیں اگر اسے رعایتی قیمتوں پر فروخت کیا جاتا ہے۔ یا برا ذائقہ۔
بری عادتوں کو چھوڑ دیں۔ آپ کی صحت کو خراب کرنے والی کسی چیز کے لیے رضاکارانہ طور پر ادائیگی کرنا بہت برا خیال ہے، اور اسے مکمل طور پر ترک کر دینا چاہیے: فوراً یا آہستہ آہستہ۔

مندرجہ بالا تجاویز کافی معمولی ہیں، لیکن یہ انتہائی موثر ہیں۔ ان کے واضح ہونے کے باوجود، ہر کوئی ان سفارشات کا استعمال نہیں کرتا، لیکن بے سود - اگر آپ اس فہرست کا کم از کم نصف اپنے لیے آزمائیں، تو آپ 20-30٪ تک کی ماہانہ بچت حاصل کر سکتے ہیں۔ اپنی الماری کے بارے میں سوچیں، خریداری کی فہرستیں بنائیں، اپنی صحت کی نگرانی کریں اور ہمیشہ عملییت کا انتخاب کریں، حیثیت اور برانڈ کی بجائے!

ڈسکاؤنٹ کیلکولیٹر

دیگر ٹولز