Sa ngayon, pana-panahong nagbibigay ng mga diskwento sa mga customer ang karamihan sa malalaking, katamtaman at maliliit na kumpanyang kasangkot sa pagbebenta ng mga produkto at serbisyo. Ito ay isang epektibong paraan upang maakit ang atensyon at pataasin ang demand, salamat sa kung saan maaari mong makabuluhang taasan ang mga benta at bottom line - sa kabila ng katotohanan na ang mga produkto / serbisyo ay ibinebenta sa pinababang presyo.
Mga diskwento, promosyon at benta
Ayon sa terminolohiya sa ekonomiya, ang diskwento ay isang tool sa marketing na idinisenyo upang hikayatin ang mga customer na bumili. Sa katunayan, ito ay isang unilateral na pagbawas sa halaga ng mga kalakal / serbisyo sa bahagi ng nagbebenta. Nakaugalian din na tawagan ang isang diskwento sa pagkakaiba sa pagitan ng paunang gastos at ang isa na wasto sa oras na ibinigay ang promosyon / bonus. Halimbawa, kung 15% ang diskwento ng isang tindahan, ang numerong ito ay tatawaging diskwento.
Bilang isang panuntunan, sa pamamagitan ng pagbawas sa halaga ng isang partikular na produkto, hindi kailanman bababa ang nagbebenta sa halaga nito. Ang mamimili ay ginagabayan ng presyo na ipinahiwatig sa tag ng presyo, at ito ay isang sadyang overestimated na halaga. Kaya, ang nagbebenta ay hindi kumikilos sa kanyang sariling kapinsalaan, kahit na sa pinakamasamang kaso (kung ang aksyon ay hindi gumana), at sa pinakamahusay na kaso, siya ay nagdaragdag ng kita.
Ang patakarang pang-promosyon ay kinikilala bilang epektibo sa buong mundo at ginagamit ng mga kinatawan ng malaki, katamtaman at maliliit na negosyo. Pagkain, electronics, damit, kagamitang pang-sports, mga tindahan ng materyales sa gusali - lahat, sa isang paraan o iba pa, ay gumagamit ng sistema ng mga diskwento, na maaaring:
- Simple (hindi nakadepende sa pangalawang salik).
- Kumulatibo (bawat turnover).
- Pamanahon (para sa mga T-shirt sa taglamig, o para sa mga jacket sa tag-araw kapag may minimum na demand).
- Para sa mga regular na customer (upang hindi sila mapunta sa mga kakumpitensya).
- Para sa mas mabilis na pagbabayad (kung mas mabilis ito, mas mababa ang tag ng presyo).
- Para sa dami ng biniling kalakal (mas mura ang pakyawan).
- Para sa mga bagong produkto (para sa layunin ng kanilang karagdagang advertising).
Sa kabuuan, may humigit-kumulang 40 uri ng mga diskwento: dealer, offset, bonus, collective, holiday, espesyal, subscription at iba pa. Lahat ng mga ito ay may kondisyong nahahati sa 3 malalaking kategorya: benta, logistik at marketing. Ang una ay inilaan para sa pagtatapos ng mga transaksyon sa kalakal-pera, ang huli para sa pagpapabuti ng cash at mga daloy ng kalakal, at ang pangatlo para sa pagbubuo ng mga channel ng pamamahagi at pagtatatag ng mga relasyon sa negosyo sa mga kasosyo sa negosyo.
Ipinapakita ng mga istatistika na ang mga makabuluhang diskwento lamang ang maaaring makaakit ng interes ng mga mamimili. Kaya, ang diskwento ng 3 o 5% ay hindi sapat na insentibo upang mapataas ang demand. Upang ito ay lumago nang kapansin-pansin, kinakailangan na bumaba ng hindi bababa sa 12-13%. Sa kasong ito, ito ay kanais-nais na gumamit ng contrasting / borderline na mga halaga ng presyo upang ang pagkakaiba ay kapansin-pansin sa mata. Kaya, ang alok na "5100 sa halip na $5300" ay hindi mukhang kasing kaakit-akit ng "4900 sa halip na $5100", bagama't sa parehong mga kaso, $200 ang may diskwento.
Mga kawili-wiling katotohanan
Ang mga diskwento, sa isang anyo o iba pa, ay umiral na sa lahat ng oras - mula sa sandaling pinagkadalubhasaan ng isang tao ang kalakalan: ang pagpapalitan ng mga kalakal at serbisyo para sa mga karaniwang yunit (pera). Hindi mahalaga kung saan at kailan naibenta ang produkto: sa isang modernong hypermarket o sa isang medieval bazaar. Sa parehong mga kaso, ang lipas o nabubulok na produkto ay naibenta/ibinenta nang mas mura, at ito ay isang layunin na batas ng katotohanan. Ngayon lamang, hindi tulad ng sinaunang panahon, may mga detalyadong istatistika ng pagbebenta, kung saan sumusunod ang mga napakakagiliw-giliw na katotohanan:
- Hanggang 93% ng lahat ng mga consumer ang gumagamit ng mga kupon/code nang hindi bababa sa isang beses sa isang taon upang bumili ng mga produkto/serbisyo sa mga pinababang presyo.
- Kung inaalok ang mga mamimili ng dalawang opsyon: isang 30% na pagbawas sa presyo o isang 30% na pagtaas sa volume, pipiliin ng karamihan ang pangalawang opsyon.
- 30% lang ng mga mamimili ang nag-order para maging may-ari ng mga kalakal. At 70% ang gumagawa nito para malutas ang isang partikular na problema / gawain (pagbili ng pagkain para mabusog ang gutom, mga gamot para gumaling, damit para lumabas).
- Talagang gumagana ang spam at, ayon sa mga istatistika, higit sa 70% ng mga respondent ang tumutugon sa mga pampromosyong alok na dumarating sa kanilang email.
- Ang promosyon ng libreng pagpapadala ay nararapat na ang pinakamahusay. Kaya, sa dalawang kaso na may parehong produkto, mas malamang na sumang-ayon ang mamimili sa isang tag ng presyo na $500 na may libreng pagpapadala kaysa sa tag ng presyo na $250 at bayad na pagpapadala sa halagang $250.
Ang diskwento ay isang epektibong tool sa marketing, at ito ay malinaw na nakikita sa mga istatistika ng mga hypermarket ng grocery. Kaya, ang karamihan ng mga mamimili ay hindi lamang may posibilidad na punan ang mga basket ng mga kalakal na may mga pulang tag ng presyo / pang-promosyon, ngunit din, sa prinsipyo, pumupunta sa tindahan dahil lamang sa kanila. Kung walang pagbabahagi, tatanggihan ng karaniwang mamimili ang pagbili o ipagpaliban ito sa ibang araw.
