Idag ger de flesta stora, medelstora och små företag som är involverade i försäljning av varor och tjänster regelbundet rabatter till kunder. Detta är ett effektivt sätt att väcka uppmärksamhet och öka efterfrågan, tack vare vilket du kan öka försäljningen och resultatet avsevärt - trots att varor/tjänster säljs till reducerade priser.
Rabatter, kampanjer och reor
Enligt ekonomisk terminologi är rabatt ett marknadsföringsverktyg utformat för att uppmuntra kunder att göra inköp. I själva verket är detta en ensidig minskning av kostnaden för varor / tjänster från säljarens sida. Det är också vanligt att kalla en rabatt för skillnaden mellan den initiala kostnaden och den som är giltig vid tidpunkten för kampanjen/bonusen. Till exempel, om en butik ger 15 % rabatt, kommer detta nummer att kallas en rabatt.
Som regel, genom att diskontera kostnaden för en viss produkt, sjunker säljaren aldrig under dess kostnad. Köparen vägleds av priset som angavs i prislappen, och detta är ett medvetet överskattat värde. Säljaren agerar alltså inte till egen nackdel, inte ens i värsta fall (om åtgärden inte fungerade), och i bästa fall ökar han vinsten.
Reklampolicyn är erkänd som effektiv över hela världen och används av representanter för stora, medelstora och små företag. Mat, elektronik, kläder, sportutrustning, byggmaterialbutiker - allt, på ett eller annat sätt, använd ett system med rabatter, som kan vara:
- Enkel (inte beroende av sekundära faktorer).
- Kumulerad (per omsättning).
- Säsongsbetonad (för T-shirts på vintern, eller för jackor på sommaren när det finns en minimal efterfrågan).
- För vanliga kunder (så att de inte går till konkurrenter).
- För snabbare betalning (ju snabbare det går, desto lägre prislapp).
- För volymen av köpta varor (grossisthandel är billigare).
- För nya produkter (för deras ytterligare reklam).
Totalt finns det cirka 40 typer av rabatter: återförsäljare, offset, bonus, kollektiv, semester, special, prenumeration och så vidare. Alla är villkorligt indelade i 3 stora kategorier: försäljning, logistik och marknadsföring. De förra är avsedda för att slutföra transaktioner med råvarupengar, de senare för att förbättra kassa- och råvaruflöden och den tredje för att strukturera distributionskanaler och etablera affärsrelationer med affärspartners.
Statistik visar att endast betydande rabatter kan locka köparnas intresse. En rabatt på 3 eller 5 % är alltså inte tillräckligt incitament för att öka efterfrågan. För att det ska växa märkbart är det nödvändigt att sjunka minst 12-13%. I det här fallet är det önskvärt att använda kontrasterande / borderline prisvärden så att skillnaden är märkbar för blotta ögat. Därför ser erbjudandet "5100 istället för $5300" inte lika attraktivt ut som "4900 istället för $5100", även om i båda fallen $200 är rabatterat.
Intressanta fakta
Rabatter, i en eller annan form, har funnits hela tiden - sedan det ögonblick en person behärskade handel: utbyte av varor och tjänster mot konventionella enheter (pengar). Det spelar ingen roll var och när produkten såldes: i en modern stormarknad eller i en medeltida basar. I båda fallen såldes/såldes den inaktuella eller ömtåliga produkten billigare, och detta är en objektiv verklighetslag. Bara idag, till skillnad från forna tider, finns det detaljerad försäljningsstatistik, från vilken mycket intressanta fakta följer:
- Upp till 93 % av alla konsumenter använder kuponger/koder minst en gång om året för att köpa varor/tjänster till reducerade priser.
- Om köpare erbjuds två alternativ: en prissänkning på 30 % eller en volymökning på 30 %, kommer de allra flesta att välja det andra alternativet.
- Endast 30 % av köparna lägger beställningar för att bli ägare till varor. Och 70 % gör det för att lösa ett specifikt problem/uppgift (köpa mat för att stilla hunger, mediciner för att läka, kläder för att gå ut).
- Spam fungerar faktiskt och enligt statistik svarar mer än 70 % av de svarande på kampanjerbjudanden som kommer till deras e-post.
- Kampanjen för gratis frakt är välförtjänt den bästa. Så i två fall med samma produkt är det mer sannolikt att köparen accepterar en prislapp på 500 USD med fri frakt än en prislapp på 250 USD och betald frakt för 250 USD.
Rabatt är ett effektivt marknadsföringsverktyg, och detta syns tydligt i statistiken för stormarknader för dagligvaror. Så, merparten av köpare tenderar inte bara att fylla korgarna med varor med röda / kampanjprislappar i första hand, utan kommer också i princip till butiken bara på grund av dem. Om det inte fanns några aktier skulle den genomsnittliga köparen antingen vägra köpet eller skjuta upp det till en annan dag.
