Merač popusta

Dodajte na sajt Metainformacija

Drugi alati

Merač popusta

Merač popusta

Danas većina velikih, srednjih i malih preduzeća koja se bave prodajom robe i usluga povremeno daje popuste kupcima. Ovo je efikasan način da privučete pažnju i povećate potražnju, zahvaljujući čemu možete značajno povećati prodaju i rezultat - uprkos činjenici da se roba/usluge prodaju po sniženim cenama.

Popusti, promocije i rasprodaje

Prema ekonomskoj terminologiji, popust je marketinški alat dizajniran da podstakne kupce da kupuju. U stvari, ovo je jednostrano smanjenje troškova robe / usluga od strane prodavca. Takođe je uobičajeno da se popustom naziva razlika između početne cene i onog koji važi u trenutku kada se promocija/bonus pruža. Na primer, ako prodavnica popusti 15%, onda će se ovaj broj zvati popust.

Po pravilu, popustom na cenu određenog proizvoda, prodavac nikada ne pada ispod njegove cene. Kupac se rukovodi cenom koja je naznačena na ceni, a ovo je namerno precenjena vrednost. Dakle, prodavac čak ni u najgorem slučaju (ako akcija nije uspela) ne deluje na svoju štetu, au najboljem slučaju povećava profit.

Promotivna politika je prepoznata kao efikasna širom sveta i koriste je predstavnici velikih, srednjih i malih preduzeća. Hrana, elektronika, odeća, sportska oprema, prodavnice građevinskog materijala - svi, na ovaj ili onaj način, koriste sistem popusta, koji može biti:

  • Jednostavno (ne zavisi od sekundarnih faktora).
  • Kumulativno (po prometu).
  • Sezonski (za majice zimi, ili za jakne leti kada postoji minimalna potražnja).
  • Za stalne kupce (da ne idu kod konkurenata).
  • Za brže plaćanje (što brže ide, niža je cena).
  • Za obim kupljene robe (veleprodaja je jeftinija).
  • Za nove proizvode (u svrhu njihovog dodatnog oglašavanja).

Ukupno postoji oko 40 vrsta popusta: dilerski, ofset, bonus, kolektivni, praznični, specijalni, pretplatni i tako dalje. Svi su uslovno podeljeni u 3 velike kategorije: prodaja, logistika i marketing. Prvi su namenjeni za sklapanje robno-novčanih transakcija, drugi za poboljšanje tokova gotovine i robe, a treći za strukturiranje kanala distribucije i uspostavljanje poslovnih odnosa sa poslovnim partnerima.

Statistike pokazuju da samo značajni popusti mogu privući interesovanje kupaca. Dakle, popust od 3 ili 5% nije dovoljan podsticaj za povećanje tražnje. Da bi primetno porastao, potrebno je da padne najmanje 12-13%. U ovom slučaju, poželjno je koristiti kontrastne / granične vrednosti cena tako da je razlika uočljiva golim okom. Dakle, ponuda „5100 umesto 5300 dolara“ ne izgleda tako privlačno kao „4900 umesto 5100 dolara“, iako je u oba slučaja 200 dolara sniženo.

Zanimljive činjenice

Popusti, u ovom ili onom obliku, postojali su u svakom trenutku – od trenutka kada je osoba ovladala trgovinom: razmenom dobara i usluga za konvencionalne jedinice (novac). Nije važno gde i kada je proizvod prodat: u modernom hipermarketu ili na srednjovekovnom bazaru. U oba slučaja je ustajali ili kvarljivi proizvod prodat/jeftinije i to je objektivan zakon stvarnosti. Samo danas, za razliku od antičkih vremena, postoji detaljna statistika prodaje iz koje slede veoma zanimljive činjenice:

  • Do 93% svih potrošača koristi kupone/kodove najmanje jednom godišnje za kupovinu dobara/usluga po sniženim cenama.
  • Ako se kupcima ponude dve opcije: smanjenje cene za 30% ili povećanje obima od 30%, velika većina će izabrati drugu opciju.
  • Samo 30% kupaca naručuje da postanu vlasnici robe. A 70% to radi da bi rešilo određeni problem/zadatak (kupovina hrane za utaživanje gladi, lekova za lečenje, odeće za izlazak).
  • Neželjena pošta zapravo funkcioniše i, prema statističkim podacima, više od 70% ispitanika odgovara na promotivne ponude koje dolaze na njihovu e-poštu.
  • Promocija besplatne dostave je zasluženo najbolja. Dakle, u dva slučaja sa istim proizvodom, verovatnije je da će kupac pristati na cenu od 500 USD sa besplatnom dostavom nego na cenu od 250 USD i plaćenu isporuku od 250 USD.

Popust je efikasan marketinški alat, a to se jasno vidi u statistici prehrambenih hipermarketa. Dakle, većina kupaca ne samo da teži da napuni korpe robom sa crvenim / promotivnim cenama na prvom mestu, već i, u principu, dolazi u prodavnicu samo zbog njih. Da nema akcija, prosečan kupac bi ili odbio kupovinu ili bi je odložio za neki drugi dan.

Kako izračunati popust i cenu rasprodaje

Kako izračunati popust i cenu rasprodaje

Nije potrebno zaraditi mnogo novca da biste imali dovoljno za svakodnevne potrebe. Dovoljno je pravilno organizovati troškove i poštedeti se nepotrebnih troškova kako biste ne samo pokrili sve svoje potrebe, već i ostvarili mesečne uštede.

Ne mora da bude niža brzina, asketska ili minimalistička. Nije potrebno menjati pogled na svet i životne prioritete, dovoljno je da pravilno postavite ekonomske prioritete u svakodnevnom životu.

Kako da naučite kako da uštedite novac

Šetati okolo u polovnoj odeći i jesti samo žitarice nije dobra ideja. Takav „ekstrem“ nije pogodan za nikoga i nikada neće biti uvršten na listu savremenih metoda uštede ličnog budžeta. Ali uključuje mnogo više „mekih“ i jednostavnijih metoda koje su relevantne u ovom trenutku:

  • Nemojte preplaćivati za brendove. Snickers zaista ima bolji ukus od obične bombone, a Nike sportska odeća je bolja od kineske odeće. Ali da li je vredno preplate za malu razliku u kvalitetu od 100-300% cene ili više? Razmišljajući o ovome, mnogi načelno odbijaju da kupuju brendirane proizvode i na taj način štede mnogo novca.
  • Odaberite način plaćanja koji vam odgovara. Istraživanja pokazuju da je većini ljudi lakše da se rastane sa bezgotovinskim nego sa gotovinskim. Ako se ovo odnosi i na vas, nemojte koristiti bankovne kartice za plaćanje roba i usluga i uvek nosite gotovinu sa sobom.
  • Smanjite dodatne sitne troškove. Da li je TV 500 USD, a isporuka 550 USD? Plaćanje za internet preko terminala prati provizija od 1,5 dolara, a putem internet bankarstva - 1 dolar? U takvim slučajevima vredi izabrati najjeftinije opcije i na kraju meseca ćete se iznenaditi koliko novca ukupno mogu da vam uštede.
  • Koristite promocije pravilno. Kada prodavac navede proizvod po sniženoj ceni, čini se da je ova ponuda jedinstvena i kratkotrajna, a za nekoliko dana biće kasno za kupovinu . Ali razmislite da li vam je zaista potrebno, jer nepotrebnu stvar ne vredi kupiti ni sa 80% popusta.
  • Pratite i uporedite cene. Razlika za isti proizvod u različitim prodavnicama može biti i do 50%, posebno kada su u pitanju onlajn platforme. Postoje čak i posebni sajtovi koji vam omogućavaju da pratite celokupno domaće tržište i pronađete najprofitabilnije među stotinama ponuda u ovom trenutku.
  • Kupujte zajedno. Jedna od najčešćih promocija u maloprodajnim objektima je „3 artikla po ceni od 2“ ili „Kupite dva artikla, treći ćete dobiti besplatno“. Nažalost, najčešće se radi o istim stvarima, na primer - tri majice, tri pakovanja kafe. Ako vam ne trebaju tri identične stvari, udružite snage sa prijateljima/rođacima ili potražite istomišljenike na društvenim mrežama.
  • Planirajte svoje troškove unapred. Otišavši u prodavnicu po hleb, možete se vratiti kući sa punim paketom proizvoda, trošeći nekoliko puta više nego što ste planirali. Da biste to izbegli, unapred napravite listu za kupovinu i pridržavajte se je striktno.
  • Haggain. Cenkanje je neprikladno u običnim prodavnicama ili hipermarketima, i jednostavno ne pružaju takvu opciju. Ali dostupan je na maloprodajnim pijacama i oglasnim servisima, gde direktno pregovarate sa prodavcem i od njega možete dobiti dobar popust tokom aukcije.
  • Uvek nosite flašu vode sa sobom. Kada ožednete, ne morate da plaćate previsoke cene za to. Isto važi i za malu užinu koju uvek možete da nosite sa sobom: pakovanje kolačića, kesicu orašastih plodova.
  • Ne kupujte kvarljivu hranu ako se prodaje po sniženim cenama. U pokušaju da uštedite novac, naprotiv, potrošićete dodatni novac, jer će se nešto od onoga što kupite ili pokvariti. ili lošeg ukusa.
  • Odbacite loše navike. Dobrovoljno plaćate nešto što vam pogoršava zdravlje je veoma loša ideja i treba je potpuno napustiti: odmah ili postepeno.

Gore navedeni saveti su prilično banalni, ali su veoma efikasni. Uprkos njihovoj očiglednosti, ne svi koriste ove preporuke, ali uzalud - uostalom, ako sami isprobate bar polovinu ove liste, možete postići mesečnu uštedu do 20-30%. Razmislite o svojoj garderobi, napravite liste za kupovinu, pratite svoje zdravlje i uvek se opredeljujte za praktičnost, a ne status i brend!

Dodajte na sajt
Ugradnjom ovog vidgeta, slažete se sa našim Uslovima korišćenja usluga
Metainformacija
Kreirano od
Monica Evans
Pregledano od
Harry Wilson
Poslednje ažuriranje 11.01.2025.
Pružene informacije su samo za referencu i ne predstavljaju profesionalni savet