Sot, shumica e kompanive të mëdha, të mesme dhe të vogla të përfshira në shitjen e mallrave dhe shërbimeve ofrojnë në mënyrë periodike zbritje për klientët. Kjo është një mënyrë efektive për të tërhequr vëmendjen dhe për të rritur kërkesën, falë së cilës ju mund të rritni ndjeshëm shitjet dhe rezultatin - pavarësisht nga fakti se mallrat / shërbimet shiten me çmime të reduktuara.
Zbritje, promovime dhe shitje
Sipas terminologjisë ekonomike, zbritja është një mjet marketingu i krijuar për të inkurajuar klientët të bëjnë blerje. Në fakt, ky është një ulje e njëanshme e kostos së mallrave / shërbimeve nga ana e shitësit. Është gjithashtu e zakonshme të quash një zbritje diferencën midis kostos fillestare dhe asaj që është e vlefshme në kohën kur ofrohet promovimi / bonusi. Për shembull, nëse një dyqan ul 15%, atëherë ky numër do të quhet zbritje.
Si rregull, duke zbritur koston e një produkti të caktuar, shitësi nuk bie kurrë nën koston e tij. Blerësi udhëhiqet nga çmimi që u tregua në etiketën e çmimit, dhe kjo është një vlerë e mbivlerësuar qëllimisht. Kështu, shitësi nuk vepron në dëm të tij, edhe në rastin më të keq (nëse veprimi nuk funksionoi), dhe në rastin më të mirë, ai rrit fitimet.
Politika promocionale njihet si efektive në të gjithë botën dhe përdoret nga përfaqësues të bizneseve të mëdha, të mesme dhe të vogla. Ushqim, elektronikë, veshje, pajisje sportive, dyqane materialesh ndërtimi - të gjitha, në një mënyrë ose në një tjetër, përdorni një sistem zbritjesh, i cili mund të jetë:
- E thjeshtë (jo e varur nga faktorë dytësorë).
- Kumulative (për qarkullim).
- Sezonale (për bluza në dimër, ose për xhaketa në verë kur ka një kërkesë minimale).
- Për klientët e rregullt (në mënyrë që të mos shkojnë te konkurrentët).
- Për pagesë më të shpejtë (sa më shpejt të shkojë, aq më i ulët është çmimi).
- Për vëllimin e mallrave të blera (shitja me shumicë është më e lirë).
- Për produktet e reja (me qëllim të reklamimit të tyre shtesë).
Në total, ka rreth 40 lloje zbritjesh: tregtar, kompensim, bonus, kolektiv, pushime, speciale, abonim etj. Të gjithë ata janë të ndarë me kusht në 3 kategori të mëdha: shitje, logjistikë dhe marketing. Të parat janë të destinuara për përfundimin e transaksioneve të parave të mallrave, të dytat për përmirësimin e flukseve të parave të gatshme dhe të mallrave, dhe e treta për strukturimin e kanaleve të shpërndarjes dhe vendosjen e marrëdhënieve të biznesit me partnerët e biznesit.
Statistikat tregojnë se vetëm zbritjet e rëndësishme mund të tërheqin interesin e blerësve. Kështu, një zbritje prej 3 ose 5% nuk është një nxitje e mjaftueshme për të rritur kërkesën. Në mënyrë që ajo të rritet ndjeshëm, është e nevojshme të bjerë të paktën 12-13%. Në këtë rast, është e dëshirueshme të përdoren vlerat e çmimeve të kundërta / kufitare në mënyrë që ndryshimi të jetë i dukshëm me sy të lirë. Kështu, oferta "5100 në vend të 5300 dollarëve" nuk duket aq tërheqëse sa "4900 në vend të 5100 dollarëve", megjithëse në të dyja rastet 200 dollarë zbriten.
Fakte interesante
Zbritjet, në një formë ose në një tjetër, kanë ekzistuar në çdo kohë - që nga momenti kur një person zotëroi tregtinë: shkëmbimi i mallrave dhe shërbimeve për njësi konvencionale (para). Nuk ka rëndësi se ku dhe kur është shitur produkti: në një hipermarket modern apo në një pazar mesjetar. Në të dyja rastet, produkti i ndenjur ose që prishet është shitur/shitur më lirë dhe ky është një ligj objektiv i realitetit. Vetëm sot, ndryshe nga kohët e lashta, ka statistika të detajuara të shitjeve, nga të cilat rrjedhin fakte shumë interesante:
- Deri në 93% e të gjithë konsumatorëve përdorin kuponët/kodet të paktën një herë në vit për të blerë mallra/shërbime me çmime të reduktuara.
- Nëse blerësve u ofrohen dy opsione: një ulje çmimi 30% ose një rritje 30% në vëllim, shumica dërrmuese do të zgjedhë opsionin e dytë.
- Vetëm 30% e blerësve bëjnë porosi për t'u bërë pronarë të mallrave. Dhe 70% e bëjnë këtë për të zgjidhur një problem/detyrë specifike (blerja e ushqimit për të kënaqur urinë, ilaçe për t'u shëruar, rroba për të dalë).
- Spami në të vërtetë funksionon dhe, sipas statistikave, më shumë se 70% e të anketuarve u përgjigjen ofertave promocionale që vijnë në emailin e tyre.
- Promovimi i transportit falas është meritor më i miri. Pra, në dy raste me të njëjtin produkt, blerësi ka më shumë gjasa të pajtohet me një çmim prej 500 dollarësh me transport falas sesa një çmim prej 250 dollarësh dhe transport me pagesë për 250 dollarë.
Zbritja është një mjet efektiv marketingu dhe kjo shihet qartë në statistikat e hipermarketeve ushqimore. Pra, pjesa më e madhe e blerësve jo vetëm që priren të mbushin shporta me mallra me etiketa çmimesh të kuqe / promovuese në radhë të parë, por gjithashtu, në parim, vijnë në dyqan vetëm për shkak të tyre. Nëse nuk do të kishte aksione, blerësi mesatar ose do ta refuzonte blerjen ose do ta shtynte për një ditë tjetër.
