Kalkulator popustov

Danes večina velikih, srednjih in malih podjetij, ki se ukvarjajo s prodajo blaga in storitev, strankam občasno zagotavljajo popuste. To je učinkovit način za pritegnitev pozornosti in povečanje povpraševanja, zahvaljujoč kateremu lahko znatno povečate prodajo in rezultat - kljub dejstvu, da se blago / storitve prodajajo po znižanih cenah.

Popusti, promocije in razprodaje

Po ekonomski terminologiji je popust tržno orodje, namenjeno spodbujanju kupcev k nakupom. Pravzaprav je to enostransko znižanje stroškov blaga / storitev s strani prodajalca. Prav tako je običajno, da se popust imenuje razlika med začetnimi stroški in tistimi, ki veljajo v času zagotavljanja promocije / bonusa. Na primer, če trgovina popusti 15 %, se bo ta številka imenovala popust.

Praviloma prodajalec z znižanjem cene določenega izdelka nikoli ne pade pod njegovo ceno. Kupca vodi cena, ki je bila navedena na ceniku, in to je namerno precenjena vrednost. Tako prodajalec niti v najslabšem primeru (če dejanje ni delovalo) ne ravna v lastno škodo, v najboljšem primeru pa poveča dobiček.

Promocijska politika je priznana kot učinkovita po vsem svetu in jo uporabljajo predstavniki velikih, srednjih in malih podjetij. Trgovine s hrano, elektroniko, oblačili, športno opremo, gradbenim materialom - vse, tako ali drugače, uporabljajo sistem popustov, ki so lahko:

Enostavno (ni odvisno od sekundarnih dejavnikov).
Kumulativno (na promet).
Sezonsko (za majice pozimi ali za jakne poleti, ko je povpraševanje minimalno).
Za stalne stranke (da ne odidejo h konkurentom).
Za hitrejše plačilo (hitreje kot gre, nižja je cena).
Za količino kupljenega blaga (na debelo je ceneje).
Za nove izdelke (z namenom njihovega dodatnega oglaševanja).

Skupno je na voljo približno 40 vrst popustov: trgovski, izravnalni, bonusni, kolektivni, praznični, posebni, naročniški in tako naprej. Vsi so pogojno razdeljeni v 3 velike kategorije: prodaja, logistika in trženje. Prvi so namenjeni sklepanju blagovno-denarnih poslov, drugi izboljšanju denarnih in blagovnih tokov, tretji pa strukturiranju distribucijskih poti in navezovanju poslovnih odnosov s poslovnimi partnerji.

Statistike kažejo, da lahko le znatni popusti pritegnejo zanimanje kupcev. Tako popust v višini 3 ali 5 % ni dovolj spodbuda za povečanje povpraševanja. Da bi opazno zrasel, se mora zmanjšati vsaj za 12-13%. V tem primeru je zaželeno uporabiti kontrastne / mejne vrednosti cen, tako da je razlika opazna s prostim očesom. Tako ponudba "5100 namesto 5300 $" ni videti tako privlačna kot "4900 namesto 5100 $", čeprav je v obeh primerih znižano 200 $.

Zanimiva dejstva

Popusti so v takšni ali drugačni obliki obstajali ves čas - od trenutka, ko je oseba obvladala trgovino: menjavo blaga in storitev za konvencionalne enote (denar). Ni pomembno, kje in kdaj je bil izdelek prodan: v sodobnem hipermarketu ali na srednjeveškem bazarju. V obeh primerih je bil star oziroma hitro pokvarljiv izdelek prodan/prodan ceneje in to je objektivna realna zakonitost. Šele danes, za razliko od starih časov, obstaja podrobna statistika prodaje, iz katere sledijo zelo zanimiva dejstva:

Do 93 % vseh potrošnikov uporabi kupone/kode vsaj enkrat letno za nakup blaga/storitev po znižanih cenah.
Če sta kupcem ponujeni dve možnosti: 30-odstotno znižanje cene ali 30-odstotno povečanje količine, bo velika večina izbrala drugo možnost.
Samo 30 % kupcev odda naročila, da postanejo lastniki blaga. In 70 % jih to stori, da bi rešili določeno težavo/nalogo (nakup hrane za potešitev lakote, zdravil za ozdravitev, oblačil za iti ven).
Neželena pošta dejansko deluje in po statističnih podatkih se več kot 70 % vprašanih odzove na promocijske ponudbe, ki pridejo na njihovo e-pošto.
Promocija brezplačne dostave je zasluženo najboljša. Torej je v dveh primerih z istim izdelkom verjetneje, da se bo kupec strinjal s ceno 500 USD z brezplačno poštnino kot s ceno 250 USD in plačano poštnino za 250 USD.

Diskont je učinkovito marketinško orodje, kar se jasno vidi v statistiki živilskih hipermarketov. Torej večina kupcev ne samo, da najprej napolni košare z blagom z rdečimi / promocijskimi cenami, ampak načeloma pride v trgovino samo zaradi njih. Če delnic ne bi bilo, bi povprečen kupec nakup zavrnil ali pa ga preložil na drug dan.

Ni treba zaslužiti veliko denarja, da bi ga imeli dovolj za vsakodnevne potrebe. Dovolj je, da pravilno organizirate stroške in se rešite nepotrebnih stroškov, da ne le pokrijete vse svoje potrebe, ampak tudi mesečno privarčujete.

Ni nujno, da je nižja prestava, asketska ali minimalistična. Ni nujno, da spremenite pogled na svet in življenjske prioritete, dovolj je, da si v vsakdanjem življenju pravilno postavite ekonomske prioritete.

Kako se naučiti prihraniti denar

Hoditi v rabljenih oblačilih in jesti samo kosmiče ni dobra ideja. Takšen "ekstrem" ni primeren za nikogar in nikoli ne bo vključen na seznam sodobnih metod varčevanja osebnega proračuna. Vendar vključuje veliko bolj »mehke« in enostavne metode, ki so trenutno pomembne:

Ne preplačujte blagovnih znamk. Snickers je res boljšega okusa kot običajna čokoladica, športna oblačila Nike pa so boljša od kitajskih oblačil. Toda ali je vredno preplačati za majhno razliko v kakovosti 100-300% cene ali več? Če pomislimo na to, mnogi načeloma zavračajo nakup izdelkov blagovnih znamk in s tem prihranijo veliko denarja.
Izberite način plačila, ki vam ustreza. Raziskave kažejo, da se večina ljudi lažje loči od negotovinskega plačila kot od gotovine. Če to velja tudi za vas, za plačilo blaga in storitev ne uporabljajte bančnih kartic in vedno imejte pri sebi gotovino.
Zmanjšajte dodatne drobne stroške. Ali je TV 500 USD in poštnina 550 USD? Plačilo za internet prek terminala spremlja provizija v višini 1,5 USD, prek spletnega bančništva pa 1 USD? V takih primerih se splača izbrati najcenejše možnosti in na koncu meseca boste presenečeni, koliko denarja vam lahko skupaj prihranijo.
Pravilno uporabljajte promocije. Ko prodajalec navede izdelek po znižani ceni, se zdi, da je ta ponudba edinstvena in kratkotrajna, čez nekaj dni pa bo za nakup prepozno. . Toda pomislite, ali ga res potrebujete, saj nepotrebne stvari ni vredno kupiti niti z 80% popustom.
Sledite in primerjajte cene. Razlika za isti izdelek v različnih trgovinah je lahko tudi do 50 %, zlasti ko gre za spletne platforme. Obstajajo celo posebna spletna mesta, ki vam omogočajo spremljanje celotnega domačega trga in iskanje najbolj donosnih med stotinami ponudb v tem trenutku.
Kupujte skupaj. Ena najpogostejših promocij v maloprodajnih trgovinah je "3 izdelki za ceno 2" ali "Kupite dva izdelka, tretji dobite brezplačno." Na žalost gre največkrat za istovrstne stvari, na primer - tri majice, tri pakete kave. Če ne potrebujete treh enakih stvari, združite moči s prijatelji/sorodniki ali poiščite somišljenike na družbenih omrežjih.
Vnaprej načrtujte svoje stroške. Ko greste v trgovino po kruh, se lahko vrnete domov s polnim paketom izdelkov in porabite nekajkrat več, kot ste načrtovali. Da bi se temu izognili, si vnaprej naredite nakupovalni seznam in se ga dosledno držite.
Haggain. Barantanje je v navadnih trgovinah ali hipermarketih neprimerno in te možnosti preprosto ne ponujajo. Na voljo pa je na maloprodajnih trgih in v oglasnih storitvah, kjer se neposredno pogajate s prodajalcem in lahko od njega med dražbo dobite dober popust.
Vedno imejte s seboj steklenico vode. Ko ste žejni, vam zanjo ni treba plačati previsokih cen. Enako velja za malico, ki jo lahko vedno nosite s seboj: zavitek piškotov, vrečka oreščkov.
Ne kupujte hitro pokvarljivih živil, če se prodajajo po znižanih cenah. V poskusu prihranka boste, nasprotno, porabili dodaten denar, saj se bo nekaj kupljenega pokvarilo ali slabega okusa.
Opustite slabe razvade. Prostovoljno plačevanje za nekaj, kar poslabša vaše zdravje, je zelo slaba ideja in jo je treba popolnoma opustiti: takoj ali postopoma.

Zgornji nasveti so precej banalni, a zelo učinkoviti. Kljub njihovi očitnosti teh priporočil ne uporabljajo vsi, a zaman - navsezadnje, če sami preizkusite vsaj polovico tega seznama, lahko dosežete mesečne prihranke do 20-30%. Premislite o svoji garderobi, sestavite nakupovalne sezname, spremljajte svoje zdravje in se vedno odločite za praktičnost, ne za status in blagovno znamko!

{$ subpageListHide ? ('Show' | translate) : ('Hide' | translate) $}

Kalkulator popustov