Kalkulačka zliav

Väčšina veľkých, stredných a malých spoločností, ktoré sa zaoberajú predajom tovaru a služieb, v súčasnosti pravidelne poskytuje zákazníkom zľavy. Ide o efektívny spôsob, ako upútať pozornosť a zvýšiť dopyt, vďaka čomu môžete výrazne zvýšiť tržby a konečný výsledok – napriek tomu, že tovary/služby sa predávajú za znížené ceny.

Zľavy, akcie a výpredaje

Podľa ekonomickej terminológie je zľava marketingový nástroj určený na povzbudenie zákazníkov k nákupu. V skutočnosti ide o jednostranné zníženie nákladov na tovar/službu zo strany predávajúceho. Je tiež obvyklé nazývať zľavou rozdiel medzi počiatočnou cenou a cenou platnou v čase poskytnutia akcie / bonusu. Ak napríklad obchod zľaví 15 %, toto číslo sa bude nazývať zľava.

Zľavou z ceny konkrétneho produktu predajca spravidla nikdy neklesne pod svoju cenu. Kupujúci sa riadi cenou, ktorá bola uvedená na cenovke, a to je zámerne nadhodnotená hodnota. Predajca teda ani v horšom prípade (ak akcia nevyšla) nekoná na svoju škodu a v lepšom prípade zvyšuje zisk.

Propagačná politika je uznávaná ako účinná na celom svete a využívajú ju zástupcovia veľkých, stredných a malých podnikov. Obchody s potravinami, elektronikou, oblečením, športovými potrebami, stavebnými materiálmi – všetko, tak či onak, využíva systém zliav, ktorými môžu byť:

Jednoduché (nezávislé od sekundárnych faktorov).
Kumulatívne (na obrat).
Sezónne (na tričká v zime alebo na bundy v lete, keď je minimálny dopyt).
Pre stálych zákazníkov (aby neprešli ku konkurencii).
Pre rýchlejšiu platbu (čím rýchlejšie, tým nižšia je cenovka).
Za objem zakúpeného tovaru (veľkoobchod je lacnejší).
Pre nové produkty (na účely ich dodatočnej reklamy).

Celkovo existuje asi 40 typov zliav: dílerské, offsetové, bonusové, kolektívne, dovolenkové, špeciálne, predplatné atď. Všetky sú podmienečne rozdelené do 3 veľkých kategórií: predaj, logistika a marketing. Prvé sú určené na uzatváranie komoditno-peňažných transakcií, druhé na zlepšenie tokov hotovosti a komodít a tretie na štruktúrovanie distribučných kanálov a nadväzovanie obchodných vzťahov s obchodnými partnermi.

Štatistiky ukazujú, že záujem kupujúcich môžu pritiahnuť iba výrazné zľavy. Zľava 3 alebo 5 % teda nie je dostatočným stimulom na zvýšenie dopytu. Aby citeľne rástol, je potrebné klesnúť aspoň o 12-13%. V tomto prípade je žiaduce použiť kontrastné / hraničné cenové hodnoty, aby bol rozdiel viditeľný voľným okom. Ponuka „5 100 namiesto 5 300 USD“ teda nevyzerá tak atraktívne ako „4 900 namiesto 5 100 USD“, hoci v oboch prípadoch je 200 USD zľavnená.

Zaujímavé fakty

Zľavy, v tej či onej forme, existovali vždy – od chvíle, keď človek ovládol obchod: výmena tovarov a služieb za konvenčné jednotky (peniaze). Nezáleží na tom, kde a kedy bol výrobok predaný: v modernom hypermarkete alebo v stredovekom bazáre. V oboch prípadoch sa zatuchnutý alebo rýchlo sa kaziaci výrobok predal/predal lacnejšie, a to je objektívny zákon reality. Len dnes, na rozdiel od dávnych čias, existujú podrobné štatistiky predaja, z ktorých vyplývajú veľmi zaujímavé fakty:

Až 93 % všetkých spotrebiteľov používa kupóny/kódy aspoň raz ročne na nákup tovaru/služieb za znížené ceny.
Ak sa kupujúcim ponúknu dve možnosti: zníženie ceny o 30 % alebo zvýšenie objemu o 30 %, prevažná väčšina si vyberie druhú možnosť.
Iba 30 % kupujúcich zadáva objednávky, aby sa stali vlastníkmi tovaru. A 70 % to robí preto, aby vyriešilo konkrétny problém/úlohu (nákup jedla na ukojenie hladu, lieky na vyliečenie, oblečenie na vychádzku).
Spam skutočne funguje a podľa štatistík viac ako 70 % respondentov reaguje na propagačné ponuky, ktoré im prídu na e-mail.
Propagácia dopravy zdarma je zaslúžene najlepšia. Takže v dvoch prípadoch s rovnakým produktom je pravdepodobnejšie, že kupujúci bude súhlasiť s cenovkou 500 USD s dopravou zdarma ako s cenovkou 250 USD a platenou dopravou za 250 USD.

Zľava je účinný marketingový nástroj, čo je jasne vidieť aj v štatistikách hypermarketov s potravinami. Väčšina kupujúcich má teda tendenciu nielen napĺňať košíky tovarom s červenými / akciovými cenovkami, ale v zásade prichádza do obchodu len kvôli nim. Ak by neexistovali žiadne akcie, priemerný kupujúci by nákup buď odmietol, alebo by ho odložil na iný deň.

Na to, aby ste mali dostatok na každodenné potreby, nie je potrebné zarábať veľa peňazí. Stačí si správne zorganizovať výdavky a ušetriť sa od zbytočných výdavkov, aby ste nielen pokryli všetky svoje potreby, ale aj mesačne ušetrili.

Nemusí to byť podraďovanie, asketické alebo minimalistické. Nie je potrebné meniť svetonázor a životné priority, stačí si správne nastaviť ekonomické priority v každodennom živote.

Ako sa naučiť šetriť peniaze

Prechádzať sa v oblečení z druhej ruky a jesť iba cereálie nie je dobrý nápad. Takýto „extrém“ nie je vhodný pre nikoho a nikdy nebude zahrnutý do zoznamu moderných metód šetrenia osobného rozpočtu. Zahŕňa však oveľa viac „mäkkých“ a ľahko použiteľných metód, ktoré sú v súčasnosti relevantné:

Nepreplácajte značky. Snickers naozaj chutí lepšie ako bežná tyčinka a športové oblečenie Nike je lepšie ako čínske oblečenie. Ale stojí za to preplatiť malý rozdiel v kvalite 100-300% ceny alebo viac? Keď sa nad tým zamyslíme, mnohí z princípu odmietajú kupovať značkové produkty a tým ušetria veľa peňazí.
Vyberte si spôsob platby, ktorý je pre vás ten pravý. Výskum ukazuje, že pre väčšinu ľudí je jednoduchšie rozlúčiť sa s bezhotovostnými platbami ako s hotovosťou. Ak sa to týka aj vás, nepoužívajte na platby za tovar a služby bankové karty a majte vždy so sebou hotovosť.
Minimalizujte ďalšie drobné výdavky. Stojí televízor 500 USD a poštovné 550 USD? Platba za internet cez terminál je sprevádzaná províziou vo výške 1,5 USD a prostredníctvom online bankovníctva - 1 USD? V takýchto prípadoch sa oplatí vybrať si tie najlacnejšie možnosti a na konci mesiaca budete prekvapení, koľko peňazí vám celkovo dokážu ušetriť.
Správne používajte propagačné akcie. Keď predajca uvádza produkt za zníženú cenu, zdá sa, že táto ponuka je jedinečná a trvá len krátko, a o pár dní bude na nákup neskoro. . Zamyslite sa však nad tým, či to naozaj potrebujete, pretože nepotrebná vec sa neoplatí kupovať ani s 80% zľavou.
Sledujte a porovnávajte ceny. Rozdiel pre rovnaký produkt v rôznych obchodoch môže byť až 50 %, najmä pokiaľ ide o online platformy. Existujú dokonca špeciálne stránky, ktoré umožňujú sledovať celý domáci trh a medzi stovkami ponúk momentálne nájsť tie najziskovejšie.
Nakupujte spolu. Jednou z najbežnejších akcií v maloobchodných predajniach je „3 položky za cenu 2“ alebo „Kúpte dve položky, tretiu získate zadarmo“. Žiaľ, najčastejšie sa to týka rovnakého typu vecí, napríklad – tri tričká, tri balenia kávy. Ak nepotrebujete tri rovnaké veci, spojte sily s priateľmi/príbuznými, alebo hľadajte podobne zmýšľajúcich ľudí na sociálnych sieťach.
Naplánujte si výdavky vopred. Keď pôjdete do obchodu po chlieb, môžete sa vrátiť domov s plným balíkom produktov a minúť niekoľkonásobne viac, ako ste plánovali. Aby ste tomu predišli, urobte si nákupný zoznam vopred a prísne sa ho držte.
Haggain. V bežných obchodoch či hypermarketoch je zjednávanie nevhodné a takúto možnosť jednoducho neposkytujú. Je však k dispozícii na maloobchodných trhoch a v reklamných službách, kde vyjednávate priamo s predajcom a počas aukcie od neho môžete získať dobrú zľavu.
Vždy noste so sebou fľašu vody. Keď vás prepadne smäd, nemusíte za ňu platiť premrštené ceny. To isté platí aj pre malé občerstvenie, ktoré môžete nosiť stále so sebou: balíček sušienok, sáčok orieškov.
Nekupujte rýchlo sa kaziace potraviny, ak sa predávajú za zľavnené ceny. V snahe ušetriť peniaze, naopak, miniete peniaze navyše, pretože niečo z toho, čo si kúpite, sa buď pokazí alebo chutiť zle.
Vzdajte sa zlých návykov. Dobrovoľne platiť za niečo, čo zhoršuje vaše zdravie, je veľmi zlý nápad a mali by ste ho úplne opustiť: okamžite alebo postupne.

Vyššie uvedené tipy sú dosť banálne, ale sú vysoko účinné. Napriek ich samozrejmosti tieto odporúčania nevyužíva každý, no márne – veď ak si aspoň polovicu z tohto zoznamu vyskúšate sami, môžete dosiahnuť mesačnú úsporu až 20 – 30 %. Premýšľajte o svojom šatníku, robte si nákupné zoznamy, sledujte svoje zdravie a vždy sa rozhodnite pre praktickosť, nie status a značku!

{$ subpageListHide ? ('Show' | translate) : ('Hide' | translate) $}

Kalkulačka zliav