Калькулятор скидок

Сегодня большинство крупных, средних и мелких компаний, занимающихся реализацией товаров и услуг, периодически предоставляют клиентам скидки. Это эффективный способ привлечения внимания и повышения спроса, благодаря которому можно существенно увеличить объём продаж и итоговую прибыль — несмотря на то, что товары/услуги реализуются по заниженным ценам.

Скидки, акции и распродажи

Согласно экономической терминологии, скидка — это маркетинговый инструмент, призванный стимулировать покупателей к совершению покупок. По сути, это одностороннее снижение стоимости товара/услуги со стороны продавца. Скидкой также принято называть разницу между изначальной стоимостью и той, которая действует на момент предоставления акции/бонуса. Например, если магазин скидывает 15%, то это число и будет называться скидкой.

Как правило, скидывая стоимость на тот или иной товар, продавец никогда не опускается ниже его себестоимости. Покупатель же ориентируется по той цене, которая была указана в ценнике, а это — заведомо завышенная величина. Таким образом, реализатор не действует себе в ущерб даже в худшем случае (если акция не сработала), а в лучшем — увеличивает прибыль.

Акционная политика признана эффективной во всём мире и применяется представителями крупного, среднего и мелкого бизнеса. Магазины продуктов питания, электроники, одежды, спортивного инвентаря, стройматериалов — все, так или иначе, используют систему скидок, которые могут быть:

Простыми (не зависящими от второстепенных факторов).
Накопительными (за оборот).
Сезонными (на футболки зимой, или на куртки летом, когда на них наблюдается минимальный спрос).
Для постоянных покупателей (чтобы они не ушли к конкурентам).
За ускорение оплаты (чем быстрее она проходит, тем меньше ценник).
За объём приобретаемого товара (оптом — дешевле).
На новые товары (с целью их дополнительного рекламирования).

Всего существует около 40 разновидностей скидок: дилерские, зачётные, бонусные, коллективные, праздничные, специальные, абонементные и так далее. Все они условно разделяются на 3 больших категории: сбытовые, логистические и маркетинговые. Первые предназначены для заключения товарно-денежных сделок, вторые — для улучшения денежных и товарных потоков, а третьи — для структурирования каналов сбыта и налаживания деловых отношений с бизнес-партнёрами.

Статистика показывает, что привлечь интерес покупателей можно только существенными скидками. Так, скидка в 3 или 5% — недостаточные стимулы для увеличения спроса. Чтобы он заметно вырос, необходимо скинуть, как минимум, 12–13%. При этом желательно использовать контрастные/пограничные ценовые значения, чтобы разница была заметна невооружённым глазом. Так, предложение «5100 вместо 5300 долларов» выглядит не так привлекательно, как «4900 вместо 5100 долларов», хотя в обоих случаях скидывается 200 долларов.

Интересные факты

Скидки, в том или ином виде, существовали во все времена — начиная с того момента как человек освоил торговлю: обмен товаров и услуг на условные единицы (деньги). Не имеет значения, где и когда реализовался товар: в современном гипермаркете или на средневековом базаре. И в том, и в другом случае залежалый или скоропортящийся продукт продавался/продаётся дешевле, и это объективный закон реальности. Только сегодня, в отличие от древних времён, существует подробная статистика продаж, из которой следуют весьма интересные факты:

До 93% всех потребителей хотя бы раз в год используют купоны/коды для покупки товаров/услуг по заниженным ценам.
Если покупателям предложить два варианта: снижение цены на 30% или увеличение объёма на 30%, подавляющее большинство выберет второй вариант.
Только 30% покупателей совершают заказы, чтобы стать обладателями товаров. А 70% делают это для решения конкретной проблемы/задачи (покупая еду — чтобы утолить голод, лекарства — чтобы вылечиться, одежду — чтобы было в чём выйти на улицу).
Спам на самом деле работает и по статистике более 70% респондентов откликается на акционные предложения, которые приходят им на электронную почту.
Заслуженно лучшей считается акция бесплатной доставки. Так, в двух случаях с одним и тем же товаром, покупатель скорее согласится на ценник в 500 долларов с бесплатной доставкой, чем на ценник в 250 долларов и платную доставку за 250 долларов.

Скидка — эффективный маркетинговый инструмент и это хорошо видно по статистике продуктовых гипермаркетов. Так, основная масса покупателей не только стремится в первую очередь наполнять корзины товарами с красными/акционными ценниками, но и в принципе приходит в магазин только из-за них. Если бы акций не было, среднестатистический покупатель или отказался бы от покупки, или перенёс бы её на другой день.

Как посчитать скидку и цену продажи

Необязательно зарабатывать большие деньги для того, чтобы их хватало на повседневные нужды. Достаточно правильно организовать расходы и избавить себя от лишних трат, чтобы не только закрыть все свои потребности, но и делать ежемесячные накопления.

Это необязательно должно быть связано с философией дауншифтинга, аскетизма или минимализма. Менять мировоззрение и жизненные приоритеты необязательно, достаточно правильно расставить экономические приоритеты в своей повседневной жизни.

Как научиться экономить деньги

Ходить в одежде из секонд-хенда и питаться одними крупами — не самая лучшая идея. Такой «экстрим» мало кому подойдёт и никогда не войдёт в список современных методов экономии личного бюджета. Зато в него входят гораздо более «мягкие» и простые для выполнения способы, актуальные на данный момент:

Не переплачивайте за бренды. Snickers действительно вкуснее обычного шоколадного батончика, а спортивная форма Nike качественнее китайской одежды. Но стоит ли переплачивать за небольшую разницу в качестве 100–300% от цены и более? Задумавшись об этом, многие принципиально отказываются покупать брендовые товары и тем самым экономят большое количество денег.
Выберите для себя подходящий способ оплаты. Исследования показывают, что большинству людей гораздо проще расставаться с безналом, чем с наличными деньгами. Если к вам это тоже относится, не используйте для оплаты товаров и услуг банковские карты и всегда носите с собой наличные.
Минимизируйте дополнительные мелкие траты. Телевизор стоит 500 долларов, а с доставкой — 550? Оплата интернета через терминал сопровождается комиссией в 1,5 доллара, а через онлайн-банкинг — 1 доллар? В подобных случаях стоит выбирать самые дешёвые варианты и в конце месяца вы удивитесь, насколько много денег они помогут вам сэкономить в сумме.
Правильно пользуйтесь акциями. Когда продавец выставляет товар по заниженной цене, создаётся впечатление, что это предложение уникально и кратковременно, и уже через пару дней будет поздно делать покупку. Но задумайтесь — нужна ли она вам на самом деле, ведь ненужную вещь не стоит покупать даже с 80% скидкой.
Отслеживайте и сравнивайте цены. Разница на один и тот же товар в разных магазинах может достигать 50%, в особенности — когда речь идёт об интернет-площадках. Существуют даже специальные сайты, позволяющие мониторить весь внутренний рынок и находить среди сотен предложений самые выгодные на данный момент.
Совершайте совместные покупки. Одна из самых распространённых акций в розничных магазинах — «3 товара по цене 2» или «Покупаешь два товара — третий в подарок». К сожалению, это чаще всего касается однотипных вещей, например — трёх футболок, трёх пачек кофе. Если вам не нужны три одинаковых вещи, объедините усилия со знакомыми/родственниками, или поищите единомышленников в социальных сетях.
Заранее планируйте траты. Отправившись в магазин за хлебом, можно вернуться домой с полным пакетом продуктов, потратив в несколько раз больше, чем вы планировали. Чтобы этого избежать, составляйте список покупок заранее и строго его придерживайтесь.
Торгуйтесь. В обычных магазинах или гипермаркетах торг неуместен, да и в них такая опция просто не предусмотрена. Зато она есть на розничных рынках и сервисах объявлений, где вы договариваетесь с продавцом напрямую и можете получить от него хорошую скидку в ходе торга.
Всегда носите с собой бутылку воды. Когда вам захочется пить, вам не придётся платить за это втридорога. То же самое касается и небольшого перекуса, который можно всегда носить с собой: пачку печенья, пакетик орехов.
Не покупайте скоропортящиеся продукты, если они продаются по сниженным ценам. В попытке сэкономить, вы, наоборот, потратите лишние деньги, так как часть купленного или испортится, или будет иметь неприятный вкус.
Откажитесь от вредных привычек. Добровольно платить за то, что ухудшает ваше здоровье — очень плохая идея, и от неё стоит полностью отказаться: сразу или постепенно.

Перечисленные советы достаточно банальны, зато — высокоэффективны. Несмотря на их очевидность, пользуются этими рекомендациями далеко не все, а зря — ведь если испытать на себе хотя бы половину из этого списка, можно добиться ежемесячной экономии средств до 20–30%. Продумывайте гардероб, составляйте списки покупок, следите за своим здоровьем и всегда делайте выбор в пользу практичности, а не статуса и бренда!

Калькулятор скидок

Другие инструменты