Calculator de reduceri

Astăzi, majoritatea companiilor mari, mijlocii și mici implicate în vânzarea de bunuri și servicii oferă periodic reduceri clienților. Aceasta este o modalitate eficientă de a atrage atenția și de a crește cererea, datorită căreia puteți crește semnificativ vânzările și rezultatul final - în ciuda faptului că bunurile/serviciile sunt vândute la prețuri reduse.

Reduceri, promoții și reduceri

Conform terminologiei economice, o reducere este un instrument de marketing conceput pentru a încuraja clienții să facă achiziții. De fapt, aceasta este o reducere unilaterală a costului bunurilor/serviciilor din partea vânzătorului. De asemenea, se obișnuiește să se numească reducere diferența dintre costul inițial și cel care este valabil la momentul acordării promoției/bonusului. De exemplu, dacă un magazin face reduceri de 15%, atunci acest număr va fi numit reducere.

De regulă, prin reducerea costului unui anumit produs, vânzătorul nu scade niciodată sub costul acestuia. Cumpărătorul este ghidat de prețul care a fost indicat în eticheta de preț, iar aceasta este o valoare supraestimată în mod deliberat. Astfel, vânzătorul nu acționează în detrimentul său, nici în cel mai rău caz (dacă acțiunea nu a funcționat), iar în cel mai bun caz, crește profiturile.

Politica promoțională este recunoscută ca fiind eficientă în întreaga lume și este utilizată de reprezentanții întreprinderilor mari, mijlocii și mici. Magazine de produse alimentare, electronice, îmbrăcăminte, echipamente sportive, materiale de construcție - toate, într-un fel sau altul, folosesc un sistem de reduceri, care poate fi:

Simplu (nu depinde de factori secundari).
Cumulat (pe cifră de afaceri).
Sezonier (pentru tricouri iarna sau pentru jachete vara când există o cerere minimă).
Pentru clienții obișnuiți (pentru a nu se adresa concurenților).
Pentru o plată mai rapidă (cu cât este mai rapidă, cu atât prețul este mai mic).
Pentru volumul bunurilor achiziționate (comerțul cu ridicata este mai ieftin).
Pentru produse noi (în scopul publicității suplimentare).

În total, există aproximativ 40 de tipuri de reduceri: dealer, offset, bonus, colectiv, vacanță, special, abonament și așa mai departe. Toate sunt împărțite condiționat în 3 mari categorii: vânzări, logistică și marketing. Primele sunt destinate încheierii de tranzacții mărfuri-bani, cele din urmă pentru îmbunătățirea fluxurilor de numerar și mărfuri, iar a treia pentru structurarea canalelor de distribuție și stabilirea de relații de afaceri cu partenerii de afaceri.

Statisticile arată că numai reducerile semnificative pot atrage interesul cumpărătorilor. Astfel, o reducere de 3 sau 5% nu este un stimulent suficient pentru a crește cererea. Pentru ca acesta să crească vizibil, este necesar să scadă cu cel puțin 12-13%. În acest caz, este de dorit să folosiți valori contrastante / limită de preț, astfel încât diferența să fie vizibilă cu ochiul liber. Astfel, oferta „5100 în loc de 5300 USD” nu arată la fel de atractiv ca „4900 în loc de 5100 USD”, deși în ambele cazuri se reduce 200 USD.

Fapte interesante

Reducerile, sub o formă sau alta, au existat în orice moment - din momentul în care o persoană a stăpânit comerțul: schimbul de bunuri și servicii pentru unități convenționale (bani). Nu contează unde și când a fost vândut produsul: într-un hipermarket modern sau într-un bazar medieval. În ambele cazuri, produsul învechit sau perisabil a fost vândut/vândut mai ieftin, iar aceasta este o lege obiectivă a realității. Doar astăzi, spre deosebire de vremuri străvechi, există statistici detaliate de vânzări, din care rezultă fapte foarte interesante:

Până la 93% dintre toți consumatorii folosesc cupoane/coduri cel puțin o dată pe an pentru a achiziționa bunuri/servicii la prețuri reduse.
Dacă cumpărătorilor li se oferă două opțiuni: o reducere de preț cu 30% sau o creștere cu 30% a volumului, marea majoritate va alege a doua opțiune.
Doar 30% dintre cumpărători plasează comenzi pentru a deveni proprietari de bunuri. Iar 70% o fac pentru a rezolva o anumită problemă/sarcină (cumpărarea de alimente pentru a potoli foamea, medicamente pentru a vindeca, haine pentru a ieși).
Spamul funcționează de fapt și, conform statisticilor, peste 70% dintre respondenți răspund la ofertele promoționale care vin pe e-mailul lor.
Promoția de livrare gratuită este cu merită cea mai bună. Așadar, în două cazuri cu același produs, cumpărătorul este mai probabil să accepte un preț de 500 USD cu livrare gratuită decât un preț de 250 USD și livrare plătită pentru 250 USD.

Reducerea este un instrument de marketing eficient, iar acest lucru se vede clar în statisticile hipermarketurilor alimentare. Așadar, cea mai mare parte a cumpărătorilor nu numai că tind să umple coșurile cu mărfuri cu etichete de preț roșii/promoționale în primul rând, ci și, în principiu, vin în magazin doar din cauza lor. Dacă nu ar exista acțiuni, cumpărătorul mediu fie ar refuza achiziția, fie ar amâna-o pentru o altă zi.

Cum se calculează o reducere și un preț de vânzare

Nu este necesar să câștigi mulți bani pentru a avea suficienți pentru nevoile de zi cu zi. Este suficient să organizezi corect cheltuielile și să te salvezi de cheltuieli inutile pentru a-ți acoperi nu numai toate nevoile, ci și pentru a face economii lunare.

Nu trebuie să fie treptat, ascetic sau minimalist. Nu este necesar să vă schimbați viziunea asupra lumii și prioritățile vieții, este suficient să setați corect prioritățile economice în viața de zi cu zi.

Cum să înveți cum să economisești bani

Să te plimbi în haine la mâna a doua și să mănânci numai cereale nu este o idee bună. Un astfel de „extrem” nu este potrivit pentru nimeni și nu va fi niciodată inclus în lista metodelor moderne de economisire a unui buget personal. Dar include metode mult mai „soft” și ușor de utilizat, care sunt relevante în acest moment:

Nu plătiți în exces pentru mărci. Snickers-urile chiar au un gust mai bun decât un bomboane obișnuite, iar îmbrăcămintea sport Nike este mai bună decât hainele chinezești. Dar merită să plătim în exces pentru o mică diferență de calitate de 100-300% din preț sau mai mult? Gândindu-se la asta, mulți refuză să cumpere produse de marcă în principiu și economisesc astfel mulți bani.
Alegeți metoda de plată potrivită pentru dvs. Cercetările arată că pentru majoritatea oamenilor le este mai ușor să se despartă de banii fără numerar decât de numerar. Dacă acest lucru este valabil și pentru dvs., nu utilizați carduri bancare pentru a plăti bunuri și servicii și aveți întotdeauna numerar cu dvs.
Reduceți la minimum cheltuielile mici suplimentare. Televizorul este de 500 USD și transportul este de 550 USD? Plata pentru internet prin terminal este însoțită de un comision de 1,5 USD, iar prin online banking - 1 USD? În astfel de cazuri, merită să alegi cele mai ieftine opțiuni și la sfârșitul lunii vei fi surprins de câți bani te pot economisi în total.
Folosiți promoțiile în mod corespunzător. Când un vânzător listează un produs la un preț redus, se pare că această ofertă este unică și de scurtă durată, iar în câteva zile va fi prea târziu pentru a cumpăra . Dar gândește-te dacă ai cu adevărat nevoie de el, pentru că un lucru inutil nu merită cumpărat nici măcar cu o reducere de 80%.
Urmăriți și comparați prețurile. Diferența pentru același produs în diferite magazine poate fi de până la 50%, mai ales când vine vorba de platforme online. Există chiar și site-uri speciale care vă permit să monitorizați întreaga piață internă și să le găsiți pe cele mai profitabile dintre sutele de oferte în acest moment.
Cumpărați împreună. Una dintre cele mai frecvente promoții din magazinele cu amănuntul este „3 articole la prețul de 2” sau „Cumpărați două articole, primiți al treilea gratuit”. Din păcate, aceasta se referă cel mai adesea la același tip de lucruri, de exemplu - trei tricouri, trei pachete de cafea. Dacă nu aveți nevoie de trei lucruri identice, uniți-vă forțele cu prietenii/rudele sau căutați persoane care au aceleași idei pe rețelele sociale.
Planificați-vă cheltuielile în avans. După ce ați mers la magazin pentru pâine, vă puteți întoarce acasă cu un pachet complet de produse, cheltuind de câteva ori mai mult decât ați planificat. Pentru a evita acest lucru, faceți o listă de cumpărături în avans și respectați-o cu strictețe.
Haggain. Negocierea este nepotrivită în magazinele obișnuite sau hipermarketurile și pur și simplu nu oferă o astfel de opțiune. Dar este disponibil pe piețele de vânzare cu amănuntul și serviciile de publicitate, unde negociați direct cu vânzătorul și puteți obține o reducere bună de la acesta în timpul licitației.
Portați întotdeauna cu dvs. o sticlă de apă. Când vă este sete, nu trebuie să plătiți prețuri exorbitante pentru aceasta. Același lucru este valabil și pentru o mică gustare pe care o poți purta întotdeauna cu tine: un pachet de prăjituri, o pungă de nuci.
Nu cumpărați alimente perisabile dacă sunt vândute la prețuri reduse. În încercarea de a economisi bani, dimpotrivă, veți cheltui bani în plus, deoarece o parte din ceea ce cumpărați fie se va deteriora. sau are un gust prost.
Renunțați la obiceiurile proaste. A plăti în mod voluntar pentru ceva care vă înrăutățește sănătatea este o idee foarte proastă și ar trebui abandonată complet: imediat sau treptat.

Sfaturile de mai sus sunt destul de banale, dar sunt foarte eficiente. În ciuda evidenței lor, nu toată lumea folosește aceste recomandări, dar în zadar - la urma urmei, dacă încerci singur cel puțin jumătate din această listă, poți obține economii lunare de până la 20-30%. Gândește-te la garderoba ta, fă-ți liste de cumpărături, monitorizează-ți sănătatea și optează întotdeauna pentru caracter practic, nu pentru statut și brand!

{$ subpageListHide ? ('Show' | translate) : ('Hide' | translate) $}

Calculator de reduceri