I dag gir de fleste store, mellomstore og små selskaper som er involvert i salg av varer og tjenester periodisk rabatter til kunder. Dette er en effektiv måte å tiltrekke oppmerksomhet og øke etterspørselen, takket være hvilken du kan øke salget og bunnlinjen betydelig - til tross for at varer/tjenester selges til reduserte priser.
Rabatter, kampanjer og salg
I følge økonomisk terminologi er rabatt et markedsføringsverktøy utviklet for å oppmuntre kunder til å foreta kjøp. Faktisk er dette en ensidig reduksjon i kostnadene for varer/tjenester fra selgerens side. Det er også vanlig å kalle en rabatt for forskjellen mellom startkostnaden og den som er gyldig på det tidspunktet kampanjen/bonusen gis. For eksempel, hvis en butikk gir 15 % rabatt, vil dette nummeret bli kalt en rabatt.
Som regel faller selgeren aldri under kostnadene ved å rabattere prisen på et bestemt produkt. Kjøper veiledes av prisen som var angitt i prislappen, og dette er en bevisst overvurdert verdi. Dermed handler ikke selgeren til egen skade, selv i verste fall (hvis handlingen ikke fungerte), og i beste fall øker han fortjenesten.
Reklamepolitikken er anerkjent som effektiv over hele verden og brukes av representanter for store, mellomstore og små bedrifter. Mat, elektronikk, klær, sportsutstyr, byggevarebutikker - alt, på en eller annen måte, bruk et system med rabatter, som kan være:
- Enkel (ikke avhengig av sekundære faktorer).
- Kumulert (per omsetning).
- Sesongbestemt (for T-skjorter om vinteren, eller for jakker om sommeren når det er et minimumsbehov).
- For vanlige kunder (slik at de ikke går til konkurrenter).
- For raskere betaling (jo raskere det går, jo lavere er prislappen).
- For volumet av kjøpte varer (engroshandel er billigere).
- For nye produkter (for deres tilleggsannonsering).
Totalt er det omtrent 40 typer rabatter: forhandler, offset, bonus, kollektiv, ferie, spesial, abonnement og så videre. Alle er betinget delt inn i 3 store kategorier: salg, logistikk og markedsføring. De førstnevnte er beregnet på å inngå vare-pengetransaksjoner, de siste for å forbedre kontant- og varestrømmer, og den tredje for å strukturere distribusjonskanaler og etablere forretningsrelasjoner med forretningspartnere.
Statistikk viser at bare betydelige rabatter kan tiltrekke kjøpernes interesse. En rabatt på 3 eller 5 % er derfor ikke nok insentiv til å øke etterspørselen. For at det skal vokse merkbart, er det nødvendig å falle minst 12-13%. I dette tilfellet er det ønskelig å bruke kontrasterende / grenseprisverdier slik at forskjellen er merkbar for det blotte øye. Tilbudet "5100 i stedet for $5300" ser derfor ikke like attraktivt ut som "4900 i stedet for $5100", selv om det i begge tilfeller er rabatt på $200.
Interessante fakta
Rabatter, i en eller annen form, har eksistert til enhver tid - siden det øyeblikket en person mestret handel: utveksling av varer og tjenester for konvensjonelle enheter (penger). Det spiller ingen rolle hvor og når produktet ble solgt: i et moderne hypermarked eller i en middelalderbasar. I begge tilfeller ble det bedervede eller bedervelige produktet solgt/solgt billigere, og dette er en objektiv virkelighetslov. Bare i dag, i motsetning til antikken, er det detaljert salgsstatistikk, hvorfra svært interessante fakta følger:
- Opptil 93 % av alle forbrukere bruker kuponger/koder minst én gang i året for å kjøpe varer/tjenester til reduserte priser.
- Hvis kjøpere tilbys to alternativer: 30 % prisreduksjon eller 30 % økning i volum, vil de aller fleste velge det andre alternativet.
- Bare 30 % av kjøperne legger inn bestillinger for å bli eiere av varer. Og 70 % gjør det for å løse et spesifikt problem/oppgave (kjøpe mat for å stille sult, medisiner for å helbrede, klær for å gå ut).
- Spam fungerer faktisk, og ifølge statistikk svarer mer enn 70 % av respondentene på kampanjetilbud som kommer til e-posten deres.
- Kampanjen for gratis frakt er fortjent den beste. Så i to tilfeller med det samme produktet er det mer sannsynlig at kjøperen godtar en prislapp på $500 med gratis frakt enn en prislapp på $250 og betalt frakt for $250.
Rabatt er et effektivt markedsføringsverktøy, og dette sees tydelig i statistikken til dagligvarehypermarkeder. Så, hoveddelen av kjøpere har ikke bare en tendens til å fylle kurvene med varer med røde / salgsfremmende prislapper i utgangspunktet, men kommer også i prinsippet til butikken bare på grunn av dem. Hvis det ikke fantes aksjer, ville den gjennomsnittlige kjøperen enten nektet kjøpet eller utsatt det til en annen dag.
