Hari ini, kebanyakan syarikat besar, sederhana dan kecil yang terlibat dalam penjualan barangan dan perkhidmatan secara berkala memberikan diskaun kepada pelanggan. Ini ialah cara yang berkesan untuk menarik perhatian dan meningkatkan permintaan, yang mana anda boleh meningkatkan jualan dan keuntungan dengan ketara - walaupun pada hakikatnya barangan / perkhidmatan dijual pada harga yang lebih rendah.
Diskaun, promosi dan jualan
Menurut istilah ekonomi, diskaun ialah alat pemasaran yang direka untuk menggalakkan pelanggan membuat pembelian. Malah, ini adalah pengurangan unilateral dalam kos barangan/perkhidmatan di pihak penjual. Ia juga menjadi kebiasaan untuk memanggil diskaun perbezaan antara kos awal dan yang sah pada masa promosi / bonus diberikan. Contohnya, jika kedai memberi diskaun 15%, maka nombor ini akan dipanggil diskaun.
Sebagai peraturan, dengan mendiskaun kos produk tertentu, penjual tidak pernah turun di bawah kosnya. Pembeli dipandu oleh harga yang ditunjukkan dalam tanda harga, dan ini adalah nilai yang dianggarkan terlalu tinggi. Oleh itu, penjual tidak bertindak merugikan dirinya sendiri, walaupun dalam kes yang paling teruk (jika tindakan itu tidak berkesan), dan dalam kes terbaik, dia meningkatkan keuntungan.
Dasar promosi diiktiraf sebagai berkesan di seluruh dunia dan digunakan oleh wakil perniagaan besar, sederhana dan kecil. Makanan, elektronik, pakaian, peralatan sukan, kedai bahan binaan - semua, satu cara atau yang lain, menggunakan sistem diskaun, yang boleh:
- Mudah (tidak bergantung pada faktor sekunder).
- Kumulatif (setiap pusing ganti).
- Bermusim (untuk baju-T pada musim sejuk, atau untuk jaket pada musim panas apabila terdapat permintaan minimum).
- Untuk pelanggan tetap (supaya mereka tidak pergi ke pesaing).
- Untuk pembayaran yang lebih pantas (semakin pantas, semakin rendah tanda harga).
- Untuk jumlah barang yang dibeli (borong lebih murah).
- Untuk produk baharu (untuk tujuan pengiklanan tambahan mereka).
Secara keseluruhan, terdapat kira-kira 40 jenis diskaun: peniaga, offset, bonus, kolektif, percutian, istimewa, langganan dan sebagainya. Kesemuanya secara bersyarat dibahagikan kepada 3 kategori besar: jualan, logistik dan pemasaran. Yang pertama bertujuan untuk mengakhiri urus niaga wang komoditi, yang kedua untuk meningkatkan aliran tunai dan komoditi, dan yang ketiga untuk menstruktur saluran pengedaran dan mewujudkan hubungan perniagaan dengan rakan kongsi perniagaan.
Statistik menunjukkan bahawa hanya diskaun yang besar boleh menarik minat pembeli. Oleh itu, diskaun sebanyak 3 atau 5% tidak cukup insentif untuk meningkatkan permintaan. Agar ia berkembang dengan ketara, perlu menurunkan sekurang-kurangnya 12-13%. Dalam kes ini, adalah wajar untuk menggunakan nilai harga yang berbeza / sempadan supaya perbezaannya dapat dilihat dengan mata kasar. Oleh itu, tawaran "5100 berbanding $5300" tidak kelihatan menarik seperti "4900 berbanding $5100", walaupun dalam kedua-dua kes $200 didiskaunkan.
Fakta menarik
Diskaun, dalam satu bentuk atau yang lain, telah wujud pada setiap masa - sejak saat seseorang menguasai perdagangan: pertukaran barangan dan perkhidmatan untuk unit konvensional (wang). Tidak kira di mana dan bila produk itu dijual: di pasar raya besar moden atau di bazar zaman pertengahan. Dalam kedua-dua kes, produk basi atau mudah rosak telah dijual/dijual dengan lebih murah, dan ini adalah undang-undang realiti objektif. Hanya hari ini, tidak seperti zaman purba, terdapat statistik jualan terperinci, yang daripadanya fakta yang sangat menarik mengikuti:
- Sehingga 93% daripada semua pengguna menggunakan kupon/kod sekurang-kurangnya sekali setahun untuk membeli barangan/perkhidmatan pada harga yang lebih rendah.
- Jika pembeli ditawarkan dua pilihan: pengurangan harga sebanyak 30% atau peningkatan volum sebanyak 30%, sebahagian besar akan memilih pilihan kedua.
- Hanya 30% pembeli membuat pesanan untuk menjadi pemilik barang. Dan 70% melakukannya untuk menyelesaikan masalah / tugas tertentu (membeli makanan untuk memuaskan kelaparan, ubat untuk menyembuhkan, pakaian untuk keluar).
- Spam sebenarnya berfungsi dan, mengikut statistik, lebih daripada 70% responden membalas tawaran promosi yang datang ke e-mel mereka.
- Promosi penghantaran percuma adalah yang terbaik. Jadi, dalam dua kes dengan produk yang sama, pembeli lebih berkemungkinan bersetuju menerima tanda harga $500 dengan penghantaran percuma daripada tanda harga $250 dan penghantaran berbayar $250.
Diskaun ialah alat pemasaran yang berkesan, dan ini jelas dilihat dalam statistik pasar raya besar runcit. Oleh itu, sebahagian besar pembeli bukan sahaja cenderung untuk mengisi bakul dengan barangan dengan tanda harga merah / promosi di tempat pertama, tetapi juga, pada dasarnya, datang ke kedai hanya kerana mereka. Jika tiada saham, purata pembeli sama ada akan menolak pembelian atau menangguhkannya ke hari lain.
