Денес, повеќето големи, средни и мали компании вклучени во продажба на стоки и услуги периодично обезбедуваат попусти за клиентите. Ова е ефикасен начин за привлекување внимание и зголемување на побарувачката, благодарение на што можете значително да ја зголемите продажбата и крајната вредност - и покрај фактот што стоките / услугите се продаваат по намалени цени.
Попусти, промоции и распродажби
Според економската терминологија, попустот е маркетиншка алатка дизајнирана да ги поттикне клиентите да купуваат. Всушност, ова е еднострано намалување на трошоците за стоки/услуги од страна на продавачот. Исто така, вообичаено е да се нарече попуст разликата помеѓу почетната цена и онаа што важи во моментот на обезбедување на промоцијата / бонусот. На пример, ако продавница има попуст од 15%, тогаш овој број ќе се нарече попуст.
По правило, со намалување на цената на одреден производ, продавачот никогаш не паѓа под неговата цена. Купувачот се води според цената што била наведена во цената, а тоа е намерно преценета вредност. Така, продавачот не постапува на своја штета, дури и во најлош случај (ако дејството не функционирало), а во најдобар случај, ја зголемува добивката.
Промотивната политика е препознаена како ефективна низ целиот свет и ја користат претставници на големи, средни и мали бизниси. Храна, електроника, облека, спортска опрема, продавници за градежни материјали - сите, на овој или оној начин, користете систем на попусти, кој може да биде:
- Едноставно (не зависи од секундарни фактори).
- Кумулативно (по промет).
- Сезонски (за маици во зима или за јакни во лето кога има минимална побарувачка).
- За редовни клиенти (за да не одат кај конкурентите).
- За побрзо плаќање (колку побрзо оди, толку е помала цената).
- За обемот на купените стоки (продажбата на големо е поевтина).
- За нови производи (за нивно дополнително рекламирање).
Вкупно, има околу 40 видови попусти: дилер, офсет, бонус, колективен, празничен, специјален, претплатен и така натаму. Сите тие се условно поделени во 3 големи категории: продажба, логистика и маркетинг. Првите се наменети за склучување стоковно-парични трансакции, вторите за подобрување на готовинските и стоковните текови, а третите за структурирање на каналите на дистрибуција и воспоставување деловни односи со деловните партнери.
Статистиките покажуваат дека само значајните попусти можат да го привлечат интересот на купувачите. Така, попустот од 3 или 5% не е доволен поттик за зголемување на побарувачката. За да може значително да порасне, потребно е да се спушти најмалку 12-13%. Во овој случај, пожелно е да се користат контрастни / гранични ценовни вредности, така што разликата е забележлива со голо око. Така, понудата „5100 наместо 5300 долари“ не изгледа толку привлечна како „4900 наместо 5100 долари“, иако и во двата случаи 200 долари се намалени.
Интересни факти
Попустите, во една или друга форма, постојат во секое време - од моментот кога едно лице ја совлада трговијата: размена на стоки и услуги за конвенционални единици (пари). Не е важно каде и кога се продавал производот: во модерен хипермаркет или во средновековна чаршија. Во двата случаи, застарениот или лесно расиплив производ се продавал/продавал поевтино и тоа е објективен закон на реалноста. Само денес, за разлика од античките времиња, постојат детални статистики за продажба, од кои следуваат многу интересни факти:
- До 93% од сите потрошувачи користат купони/шифри најмалку еднаш годишно за да купат стоки/услуги по намалени цени.
- Ако на купувачите им се понудат две опции: намалување на цената за 30% или зголемување на обемот за 30%, огромното мнозинство ќе ја избере втората опција.
- Само 30% од купувачите поставуваат нарачки за да станат сопственици на стоки. А 70% го прават тоа за да решат одреден проблем/задача (купување храна за задоволување на глад, лекови за лекување, облека за излегување).
- Спам всушност функционира и, според статистичките податоци, повеќе од 70% од испитаниците одговараат на промотивните понуди што доаѓаат на нивната е-пошта.
- Промоцијата за бесплатна испорака е заслужено најдобра. Значи, во два случаи со ист производ, купувачот е поверојатно да се согласи на цена од 500 долари со бесплатна испорака отколку цена од 250 долари и платена испорака за 250 долари.
Попустот е ефикасна алатка за маркетинг, а тоа јасно се гледа во статистиката на хипермаркетите за намирници. Значи, најголемиот дел од купувачите не само што на прво место имаат тенденција да ги полнат корпите со стоки со црвени / промотивни цени, туку, во принцип, доаѓаат во продавницата само поради нив. Ако немаше акции, просечниот купувач или би го одбил купувањето или би го одложил за друг ден.
