Калкулатор за попусти

Денес, повеќето големи, средни и мали компании вклучени во продажба на стоки и услуги периодично обезбедуваат попусти за клиентите. Ова е ефикасен начин за привлекување внимание и зголемување на побарувачката, благодарение на што можете значително да ја зголемите продажбата и крајната вредност - и покрај фактот што стоките / услугите се продаваат по намалени цени.

Попусти, промоции и распродажби

Според економската терминологија, попустот е маркетиншка алатка дизајнирана да ги поттикне клиентите да купуваат. Всушност, ова е еднострано намалување на трошоците за стоки/услуги од страна на продавачот. Исто така, вообичаено е да се нарече попуст разликата помеѓу почетната цена и онаа што важи во моментот на обезбедување на промоцијата / бонусот. На пример, ако продавница има попуст од 15%, тогаш овој број ќе се нарече попуст.

По правило, со намалување на цената на одреден производ, продавачот никогаш не паѓа под неговата цена. Купувачот се води според цената што била наведена во цената, а тоа е намерно преценета вредност. Така, продавачот не постапува на своја штета, дури и во најлош случај (ако дејството не функционирало), а во најдобар случај, ја зголемува добивката.

Промотивната политика е препознаена како ефективна низ целиот свет и ја користат претставници на големи, средни и мали бизниси. Храна, електроника, облека, спортска опрема, продавници за градежни материјали - сите, на овој или оној начин, користете систем на попусти, кој може да биде:

Едноставно (не зависи од секундарни фактори).
Кумулативно (по промет).
Сезонски (за маици во зима или за јакни во лето кога има минимална побарувачка).
За редовни клиенти (за да не одат кај конкурентите).
За побрзо плаќање (колку побрзо оди, толку е помала цената).
За обемот на купените стоки (продажбата на големо е поевтина).
За нови производи (за нивно дополнително рекламирање).

Вкупно, има околу 40 видови попусти: дилер, офсет, бонус, колективен, празничен, специјален, претплатен и така натаму. Сите тие се условно поделени во 3 големи категории: продажба, логистика и маркетинг. Првите се наменети за склучување стоковно-парични трансакции, вторите за подобрување на готовинските и стоковните текови, а третите за структурирање на каналите на дистрибуција и воспоставување деловни односи со деловните партнери.

Статистиките покажуваат дека само значајните попусти можат да го привлечат интересот на купувачите. Така, попустот од 3 или 5% не е доволен поттик за зголемување на побарувачката. За да може значително да порасне, потребно е да се спушти најмалку 12-13%. Во овој случај, пожелно е да се користат контрастни / гранични ценовни вредности, така што разликата е забележлива со голо око. Така, понудата „5100 наместо 5300 долари“ не изгледа толку привлечна како „4900 наместо 5100 долари“, иако и во двата случаи 200 долари се намалени.

Интересни факти

Попустите, во една или друга форма, постојат во секое време - од моментот кога едно лице ја совлада трговијата: размена на стоки и услуги за конвенционални единици (пари). Не е важно каде и кога се продавал производот: во модерен хипермаркет или во средновековна чаршија. Во двата случаи, застарениот или лесно расиплив производ се продавал/продавал поевтино и тоа е објективен закон на реалноста. Само денес, за разлика од античките времиња, постојат детални статистики за продажба, од кои следуваат многу интересни факти:

До 93% од сите потрошувачи користат купони/шифри најмалку еднаш годишно за да купат стоки/услуги по намалени цени.
Ако на купувачите им се понудат две опции: намалување на цената за 30% или зголемување на обемот за 30%, огромното мнозинство ќе ја избере втората опција.
Само 30% од купувачите поставуваат нарачки за да станат сопственици на стоки. А 70% го прават тоа за да решат одреден проблем/задача (купување храна за задоволување на глад, лекови за лекување, облека за излегување).
Спам всушност функционира и, според статистичките податоци, повеќе од 70% од испитаниците одговараат на промотивните понуди што доаѓаат на нивната е-пошта.
Промоцијата за бесплатна испорака е заслужено најдобра. Значи, во два случаи со ист производ, купувачот е поверојатно да се согласи на цена од 500 долари со бесплатна испорака отколку цена од 250 долари и платена испорака за 250 долари.

Попустот е ефикасна алатка за маркетинг, а тоа јасно се гледа во статистиката на хипермаркетите за намирници. Значи, најголемиот дел од купувачите не само што на прво место имаат тенденција да ги полнат корпите со стоки со црвени / промотивни цени, туку, во принцип, доаѓаат во продавницата само поради нив. Ако немаше акции, просечниот купувач или би го одбил купувањето или би го одложил за друг ден.

Како да се израчуна попустот и цената на производот

Не е неопходно да заработите многу пари за да имате доволно за секојдневните потреби. Доволно е правилно да ги организирате трошоците и да се спасите од непотребните трошоци за не само да ги покриете сите ваши потреби, туку и да направите месечни заштеди.

Не мора да биде спуштање, аскетски или минималистички. Не е потребно да го менувате светогледот и животните приоритети, доволно е правилно да ги поставите економските приоритети во секојдневниот живот.

Како да научите како да заштедите пари

Не е добра идеја да се шетате во половна облека и да јадете само житарки. Таков „екстремен“ не е погоден за никого и никогаш нема да биде вклучен во списокот на современи методи за заштеда на личен буџет. Но, вклучува многу повеќе „меки“ и лесни за употреба методи кои се релевантни во моментот:

Не плаќајте премногу за брендови. Сникерите навистина имаат подобар вкус од обичните бонбони, а спортската облека на Најк е подобра од кинеската облека. Но, дали вреди да се преплаќа за мала разлика во квалитетот од 100-300% од цената или повеќе? Размислувајќи за ова, многумина одбиваат да купуваат брендирани производи на принцип и со тоа заштедуваат многу пари.
Изберете го начинот на плаќање што е соодветен за вас. Истражувањата покажуваат дека на повеќето луѓе им е полесно да се разделат со безготовинско отколку со готовина. Ако ова важи и за вас, не користете банкарски картички за да плаќате за стоки и услуги и секогаш носете готовина со вас.
Минимизирајте ги дополнителните ситни трошоци. Дали телевизорот е 500 долари, а испораката е 550 долари? Плаќањето за Интернет преку терминалот е придружено со провизија од 1,5 долари, а преку онлајн банкарство - 1 долари? Во такви случаи, вреди да се изберат најевтините опции и на крајот на месецот ќе се изненадите колку пари можат да ви заштедат вкупно.
Користете ги промоциите правилно. Кога продавачот ќе наведе производ по намалена цена, се чини дека оваа понуда е единствена и краткотрајна, а за неколку дена ќе биде предоцна за купување . Но, размислете дали навистина ви треба, бидејќи непотребна работа не вреди да се купи ниту со 80% попуст.
Следете ги и споредете ги цените. Разликата за ист производ во различни продавници може да биде до 50%, особено кога станува збор за онлајн платформи. Постојат дури и специјални страници кои ви овозможуваат да го следите целиот домашен пазар и да ги најдете најпрофитабилните меѓу стотиците понуди во моментот.
Купувајте заедно. Една од најчестите промоции во продавниците на мало е „3 артикли по цена од 2“ или „Купи два артикли, добиј ја третата бесплатна“. За жал, ова најчесто се однесува на ист тип на работи, на пример - три маици, три пакувања кафе. Ако не ви требаат три идентични работи, здружете ги силите со пријателите/роднините или побарајте истомисленици на социјалните мрежи.
Планирајте ги вашите трошоци однапред. Откако ќе отидете во продавница за леб, можете да се вратите дома со целосен пакет производи, трошејќи неколку пати повеќе од планираното. За да го избегнете ова, однапред направете список за купување и строго придржувајте се до него.
Haggain. Договарањето е несоодветно во обичните продавници или хипермаркети, а тие едноставно не даваат таква опција. Но, тој е достапен на малопродажните пазари и рекламните услуги, каде што директно преговарате со продавачот и можете да добиете добар попуст од него за време на аукцијата.
Секогаш носете шише вода со себе. Кога ќе станете жедни, не мора да плаќате високи цени за тоа. Истото важи и за мала закуска што секогаш можете да ја носите со себе: пакет колачиња, вреќа ореви.
Не купувајте лесно расиплива храна ако се продава по намалени цени. Во обид да заштедите пари, напротив, ќе потрошите дополнителни пари, бидејќи дел од она што ќе го купите или ќе тргне лошо. или лош вкус.
Откажете се од лошите навики. Доброволното плаќање за нешто што го влошува вашето здравје е многу лоша идеја и треба целосно да се напушти: веднаш или постепено.

Горените совети се прилично банални, но се многу ефикасни. И покрај нивната очигледност, не сите ги користат овие препораки, но залудно - на крајот на краиштата, ако пробате барем половина од оваа листа за себе, можете да постигнете месечни заштеди до 20-30%. Размислете за вашата гардероба, правете списоци за купување, следете го вашето здравје и секогаш одлучете се за практичност, а не за статус и бренд!

Калкулатор за попусти

Други алатки