Šiandien dauguma didelių, vidutinių ir mažų įmonių, užsiimančių prekių ir paslaugų pardavimu, periodiškai taiko klientams nuolaidas. Tai efektyvus būdas pritraukti dėmesį ir padidinti paklausą, kurio dėka galite žymiai padidinti pardavimus ir pelną – nepaisant to, kad prekės / paslaugos parduodamos sumažintomis kainomis.
Nuolaidos, akcijos ir išpardavimas
Pagal ekonominę terminologiją, nuolaida yra rinkodaros priemonė, skirta paskatinti klientus pirkti. Tiesą sakant, tai yra vienašališkas pardavėjo prekių / paslaugų kainos sumažinimas. Taip pat įprasta nuolaida vadinti skirtumą tarp pradinės kainos ir tos, kuri galioja akcijos / premijos suteikimo metu. Pavyzdžiui, jei parduotuvėje taikoma 15 % nuolaida, šis skaičius bus vadinamas nuolaida.
Paprastai, sumažindamas konkretaus produkto kainą, pardavėjas niekada nenukrenta žemiau kainos. Pirkėjas vadovaujasi kaina, kuri buvo nurodyta kainų etiketėje, ir tai yra sąmoningai pervertinta vertė. Taigi pardavėjas net ir blogiausiu atveju (jei veiksmas nepasiteisino) nesielgia savo nenaudai, o geriausiu atveju padidina pelną.
Reklamos politika pripažinta veiksminga visame pasaulyje ir ją naudoja didelių, vidutinių ir mažų įmonių atstovai. Maisto, elektronikos, drabužių, sporto įrangos, statybinių medžiagų parduotuvės – visoms, vienaip ar kitaip, naudojasi nuolaidų sistema, kuri gali būti:
- Paprasta (nepriklausoma nuo antrinių veiksnių).
- Suvestinis (per apyvartą).
- Sezoninis (marškinimams žiemą arba striukėms vasarą, kai yra minimali paklausa).
- Nuolatiniams klientams (kad jie nenueitų pas konkurentus).
- Kad mokėjimas būtų greitesnis (kuo greičiau, tuo mažesnė kaina).
- Už perkamų prekių kiekį (didmeninė prekyba pigesnė).
- Naujiems produktams (papildomai reklamuoti).
Iš viso yra apie 40 nuolaidų tipų: prekiautojo, užskaitos, premijos, kolektyvinės, šventinės, specialios, prenumeratos ir pan. Visi jie sąlyginai skirstomi į 3 dideles kategorijas: pardavimų, logistikos ir rinkodaros. Pirmieji skirti prekių ir pinigų sandoriams sudaryti, antrieji – pinigų ir prekių srautams gerinti, o trečiieji – paskirstymo kanalams struktūrizuoti ir verslo ryšiams su verslo partneriais užmegzti.
Statistika rodo, kad tik didelės nuolaidos gali sudominti pirkėjus. Taigi 3 ar 5% nuolaida nėra pakankama paskata didinti paklausą. Kad jis pastebimai augtų, reikia nuleisti bent 12-13 proc. Tokiu atveju pageidautina naudoti kontrastingas / ribines kainų vertes, kad skirtumas būtų pastebimas plika akimi. Taigi pasiūlymas „5100 vietoj 5300 USD“ neatrodo toks patrauklus kaip „4900 vietoj 5100 USD“, nors abiem atvejais 200 USD taikoma nuolaida.
Įdomūs faktai
Nuolaidos, vienokios ar kitokios formos, egzistavo visais laikais – nuo to momento, kai žmogus įsisavino prekybą: prekių ir paslaugų keitimą į įprastinius vienetus (pinigus). Nesvarbu, kur ir kada prekė buvo parduota: šiuolaikiniame prekybos centre ar viduramžių turguje. Abiem atvejais pasenusi arba greitai gendanti prekė buvo parduota/parduota pigiau, ir tai yra objektyvus tikrovės dėsnis. Tik šiandien, skirtingai nei senovėje, yra išsami pardavimo statistika, iš kurios seka labai įdomūs faktai:
- Iki 93 % visų vartotojų naudoja kuponus / kodus bent kartą per metus, norėdami įsigyti prekių / paslaugų už sumažintą kainą.
- Jei pirkėjams bus pasiūlytos dvi galimybės: 30 % sumažinti kainą arba 30 % padidinti apimtį, didžioji dauguma pasirinks antrąjį variantą.
- Tik 30 % pirkėjų pateikia užsakymus, kad taptų prekių savininkais. Ir 70% tai daro norėdami išspręsti konkrečią problemą / užduotį (pirkti maistą alkiui numalšinti, vaistus gydyti, drabužius išeiti į lauką).
- Šlamštas iš tikrųjų veikia ir, remiantis statistika, daugiau nei 70 % respondentų atsako į reklaminius pasiūlymus, kurie ateina į jų el. paštą.
- Nemokamo pristatymo akcija yra pelnytai pati geriausia. Taigi dviem atvejais su tuo pačiu produktu pirkėjas labiau linkęs sutikti su 500 USD kaina su nemokamu pristatymu, o ne su 250 USD kaina ir 250 USD mokamu pristatymu.
Nuolaidos yra efektyvi rinkodaros priemonė, ir tai aiškiai matyti bakalėjos prekybos centrų statistikoje. Taigi, didžioji dalis pirkėjų ne tik linkę pirmiausiai į krepšelius užpildyti raudonomis / akcijinėmis kainomis pažymėtomis prekėmis, bet ir iš esmės į parduotuvę ateina tik dėl jų. Jei akcijų nebūtų, paprastas pirkėjas atsisakytų pirkimo arba atidėdavo jį kitai dienai.
