現在、商品やサービスの販売に携わる大企業、中小企業のほとんどは、定期的に顧客に割引を提供しています。 これは注目を集めて需要を増やす効果的な方法です。これにより、商品やサービスが割引価格で販売されているにもかかわらず、売上と収益を大幅に増加させることができます。
割引、プロモーション、販売
経済用語によると、ディスカウントは、顧客の購入を促すためのマーケティング ツールです。 実際、これは売り手側の商品/サービスのコストの一方的な削減です。 初期費用とプロモーション/ボーナスが提供される時点で有効な費用との差額を割引と呼ぶことも慣例です. たとえば、ストアが 15% 割引する場合、この数値は割引と呼ばれます。
原則として、特定の製品のコストを割引することによって、販売者はそのコストを下回ることはありません。 購入者は値札に示された価格に導かれますが、これは意図的に過大評価された値です。 したがって、売り手は、最悪の場合 (アクションがうまくいかなかった場合) であっても、自分に不利益をもたらす行動をとらず、最善の場合には利益を増やします。
このプロモーション ポリシーは世界中で有効であると認められており、大規模、中規模、小規模のビジネスの代表者によって使用されています。 食品、電化製品、衣料品、スポーツ用品、建材店 - すべて何らかの形で割引システムを使用しています。
- シンプル (二次的な要因に依存しない)
- 累積 (売上あたり)
- 季節限定（冬は T シャツ、需要が少ない夏はジャケット）
- 常連客向け（競合他社に行かないように）
- 迅速な支払い (迅速に行えば、料金は安くなります)。
- 購入した商品の量に対して (卸売りの方が安くなります)。
- 新製品の場合 (追加の広告のため)
ディーラー、オフセット、ボーナス、コレクティブ、ホリデー、スペシャル、サブスクリプションなど、合計で約 40 種類のディスカウントがあります。 それらはすべて条件付きで、販売、ロジスティクス、マーケティングの 3 つの大きなカテゴリに分類されます。 前者は商品とお金の取引を締結することを目的としており、後者は現金と商品の流れを改善することを目的としており、3 つ目は流通チャネルを構築し、ビジネス パートナーとのビジネス関係を確立することを目的としています。
統計によると、大幅な割引のみが購入者の関心を引くことができます。 したがって、3% または 5% の割引では、需要を増やすインセンティブとして十分ではありません。 それが著しく成長するためには、少なくとも12〜13％低下する必要があります。 この場合、差が肉眼で目立つように、対照的な/境界線の価格値を使用することが望ましいです。 したがって、「5,300 ドルではなく 5,100 ドル」というオファーは、「5,100 ドルではなく 4,900 ドル」というオファーほど魅力的には見えませんが、どちらの場合も 200 ドルが割引されます。
興味深い事実
割引は、何らかの形で、常に存在してきました - 人が貿易を習得した瞬間から: 従来の単位 (お金) に対する商品やサービスの交換。 製品がいつどこで販売されたかは問題ではありません。現代の大型スーパー マーケットや中世のバザールなどです。 どちらの場合も、古くなった、または傷みやすい製品が販売された/安く販売されました。これは現実の客観的な法則です. 古代とは異なり、今日だけ詳細な販売統計があり、そこから非常に興味深い事実が得られます:
- 全消費者の最大 93% が、割引価格で商品やサービスを購入するために少なくとも年に 1 回はクーポンやコードを使用しています。
- 購入者に 2 つのオプション (30% の値下げまたは 30% の量の増加) が提示された場合、大多数は 2 番目のオプションを選択します。
- 購入者の 30% だけが商品の所有者になるために注文します。 また、70% が特定の問題やタスクを解決するためにそれを行っています (空腹を満たすために食べ物を買う、病気を治すために薬を買う、外出するために服を買う)
- スパムは実際に機能しており、統計によると、回答者の 70% 以上がメールに届いたプロモーションのオファーに返信しています。
- 送料無料キャンペーンは当然最高です。 したがって、同じ製品の 2 つのケースでは、購入者は、250 ドルの値札と 250 ドルの送料を支払うよりも、送料無料の 500 ドルの値札に同意する可能性が高くなります。
ディスカウントは効果的なマーケティング ツールであり、これはスーパーマーケットの統計にはっきりと見られます。 そのため、バイヤーの大部分は、そもそも赤い/プロモーション用の値札が付いた商品でバスケットをいっぱいにする傾向があるだけでなく、原則として、それらのためだけに店に来ます. 株式がなかった場合、平均的な買い手は購入を拒否するか、別の日に延期します。
