डिस्काउंट कैलकुलेटर

आज, वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री में शामिल अधिकांश बड़ी, मध्यम और छोटी कंपनियां समय-समय पर ग्राहकों को छूट प्रदान करती हैं। यह ध्यान आकर्षित करने और मांग बढ़ाने का एक प्रभावी तरीका है, जिसकी बदौलत आप बिक्री और मुनाफे में उल्लेखनीय वृद्धि कर सकते हैं - इस तथ्य के बावजूद कि सामान / सेवाएं कम कीमतों पर बेची जाती हैं।

छूट, प्रचार और बिक्री

आर्थिक शब्दावली के अनुसार, छूट एक मार्केटिंग टूल है जिसे ग्राहकों को खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। वास्तव में, यह विक्रेता की ओर से माल/सेवाओं की लागत में एकतरफा कमी है। प्रारंभिक लागत और प्रचार/बोनस प्रदान किए जाने के समय मान्य होने वाली लागत के बीच के अंतर को छूट कहने की भी प्रथा है। उदाहरण के लिए, अगर कोई स्टोर 15% छूट देता है, तो इस संख्या को छूट कहा जाएगा।

एक नियम के रूप में, किसी विशेष उत्पाद की लागत में छूट देकर, विक्रेता कभी भी उसकी लागत से कम नहीं होता है। खरीदार को उस मूल्य द्वारा निर्देशित किया जाता है जिसे मूल्य टैग में इंगित किया गया था, और यह एक जानबूझकर अतिरंजित मूल्य है। इस प्रकार, विक्रेता अपने स्वयं के नुकसान के लिए कार्य नहीं करता है, यहां तक ​​कि सबसे खराब स्थिति में भी (यदि कार्रवाई काम नहीं करती है), और सबसे अच्छे मामले में, वह मुनाफा बढ़ाता है।

प्रचार नीति को पूरी दुनिया में प्रभावी माना जाता है और इसका उपयोग बड़े, मध्यम और छोटे व्यवसायों के प्रतिनिधियों द्वारा किया जाता है। भोजन, इलेक्ट्रॉनिक्स, कपड़े, खेल उपकरण, निर्माण सामग्री स्टोर - सभी, एक तरह से या किसी अन्य, छूट की एक प्रणाली का उपयोग करते हैं, जो हो सकता है:

• सरल (द्वितीयक कारकों पर निर्भर नहीं)।
• संचयी (प्रति टर्नओवर)।
• मौसमी (सर्दियों में टी-शर्ट के लिए, या गर्मियों में जैकेट के लिए जब न्यूनतम मांग हो)।
• नियमित ग्राहकों के लिए (ताकि वे प्रतिस्पर्धियों के पास न जाएं)।
• तेजी से भुगतान के लिए (यह जितनी तेजी से होता है, कीमत उतनी ही कम होती है)।
• खरीदे गए सामानों की मात्रा के लिए (थोक सस्ता है)।
• नए उत्पादों के लिए (उनके अतिरिक्त विज्ञापन के प्रयोजन के लिए)।

कुल मिलाकर, लगभग 40 प्रकार की छूट हैं: डीलर, ऑफ़सेट, बोनस, सामूहिक, अवकाश, विशेष, सदस्यता इत्यादि। उन सभी को सशर्त रूप से 3 बड़ी श्रेणियों में विभाजित किया गया है: बिक्री, रसद और विपणन। पूर्व का उद्देश्य कमोडिटी-मनी लेनदेन को पूरा करना है, बाद में नकदी और कमोडिटी प्रवाह में सुधार करना है, और तीसरा वितरण चैनलों की संरचना और व्यावसायिक भागीदारों के साथ व्यावसायिक संबंध स्थापित करना है।

आंकड़े बताते हैं कि केवल महत्वपूर्ण छूट ही खरीदारों की रुचि को आकर्षित कर सकती है। इस प्रकार, 3 या 5% की छूट मांग बढ़ाने के लिए पर्याप्त प्रोत्साहन नहीं है। इसके उल्लेखनीय रूप से बढ़ने के लिए, कम से कम 12-13% की गिरावट आवश्यक है। इस मामले में, विपरीत / सीमा रेखा मूल्य मूल्यों का उपयोग करना वांछनीय है ताकि अंतर नग्न आंखों के लिए ध्यान देने योग्य हो। इस प्रकार, प्रस्ताव "$5300 के बजाय 5100" उतना आकर्षक नहीं लगता जितना "$5100 के बजाय 4900", हालांकि दोनों ही मामलों में $200 छूट दी गई है।

रोचक तथ्य

छूट, एक या दूसरे रूप में, हर समय अस्तित्व में है - उस क्षण से जब एक व्यक्ति ने व्यापार में महारत हासिल की: पारंपरिक इकाइयों (धन) के लिए वस्तुओं और सेवाओं का आदान-प्रदान। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि उत्पाद कहाँ और कब बेचा गया था: आधुनिक हाइपरमार्केट में या मध्यकालीन बाज़ार में। दोनों ही मामलों में, बासी या खराब होने वाला उत्पाद सस्ता बेचा/बेचा गया था, और यह वास्तविकता का एक वस्तुनिष्ठ नियम है। केवल आज, प्राचीन काल के विपरीत, बिक्री के विस्तृत आँकड़े हैं, जिनमें से बहुत ही रोचक तथ्य सामने आते हैं:

• सभी उपभोक्ताओं में से 93% तक कम कीमतों पर सामान/सेवाएं खरीदने के लिए वर्ष में कम से कम एक बार कूपन/कोड का उपयोग करते हैं।
• अगर खरीदारों को दो विकल्प दिए जाते हैं: कीमत में 30% की कमी या वॉल्यूम में 30% की बढ़ोतरी, तो ज़्यादातर लोग दूसरा विकल्प चुनेंगे।
• केवल 30% खरीदार माल के मालिक बनने के लिए ऑर्डर देते हैं। और 70% इसे एक विशिष्ट समस्या / कार्य को हल करने के लिए करते हैं (भूख को संतुष्ट करने के लिए भोजन खरीदना, ठीक करने के लिए दवाएं, बाहर जाने के लिए कपड़े)।
• स्पैम वास्तव में काम करता है और, आंकड़ों के अनुसार, 70% से अधिक उत्तरदाताओं ने उनके ईमेल पर आने वाले प्रचार प्रस्तावों का जवाब दिया।
• मुफ्त शिपिंग प्रचार सबसे अच्छा है। इसलिए, एक ही उत्पाद के दो मामलों में, खरीदार के $250 के मूल्य टैग और $250 के लिए भुगतान किए गए शिपिंग की तुलना में $500 के मूल्य टैग पर मुफ़्त शिपिंग के लिए सहमत होने की अधिक संभावना है।

छूट एक प्रभावी विपणन उपकरण है, और यह किराना हाइपरमार्केट के आंकड़ों में स्पष्ट रूप से देखा जाता है। इसलिए, खरीदारों का बड़ा हिस्सा न केवल पहले स्थान पर लाल / प्रचारक मूल्य टैग वाले सामानों से टोकरियाँ भरता है, बल्कि, सिद्धांत रूप में, केवल उनकी वजह से स्टोर पर आता है। यदि कोई शेयर नहीं होता, तो औसत खरीदार या तो खरीदारी से इंकार कर देता या किसी और दिन के लिए स्थगित कर देता।