מחשבון הנחה

היום, רוב החברות הגדולות, הבינוניות והקטנות העוסקות במכירת סחורות ושירותים מספקות מעת לעת הנחות ללקוחות. זוהי דרך יעילה למשוך תשומת לב ולהגדיל את הביקוש, שבזכותה ניתן להגדיל משמעותית את המכירות ובשורה התחתונה – למרות העובדה שסחורה/שירותים נמכרים במחירים מוזלים.

הנחות, מבצעים ומכירות

לפי המינוח הכלכלי, הנחה היא כלי שיווקי שנועד לעודד לקוחות לבצע רכישות. למעשה מדובר בהוזלה חד צדדית בעלות הסחורה/שירותים מצד המוכר. כמו כן, נהוג לקרוא להנחה ההפרש בין העלות הראשונית לזו שתקפה במועד מתן המבצע/בונוס. לדוגמה, אם חנות נותנת הנחה של 15%, המספר הזה ייקרא הנחה.

ככלל, על ידי הנחה בעלות של מוצר מסוים, המוכר לעולם לא יורד מתחת לעלות שלו. הקונה מונחה לפי המחיר שצוין בתג המחיר, וזהו ערך מוגזם בכוונה. לפיכך, המוכר אינו פועל לרעתו, גם במקרה הרע (אם הפעולה לא הצליחה), ובמקרה הטוב, הוא מגדיל את הרווחים.

מדיניות הקידום מוכרת כיעילה בכל העולם ומשמשת נציגים של עסקים גדולים, בינוניים וקטנים. מזון, אלקטרוניקה, ביגוד, ציוד ספורט, חנויות חומרי בניין - הכל, כך או כך, השתמש במערכת של הנחות, שיכולות להיות:

פשוט (לא תלוי בגורמים משניים).
מצטבר (לכל מחזור).
עונתי (עבור חולצות טריקו בחורף, או עבור ז'קטים בקיץ כאשר יש ביקוש מינימלי).
ללקוחות קבועים (כדי שלא ילכו למתחרים).
לתשלום מהיר יותר (ככל שהוא הולך מהר יותר, כך תג המחיר נמוך יותר).
עבור נפח הסחורה שנרכשה (הסיטונאי זול יותר).
עבור מוצרים חדשים (למטרת הפרסום הנוסף שלהם).

בסך הכל, ישנם כ-40 סוגי הנחות: סוחר, קיזוז, בונוס, קולקטיבי, חג, מיוחד, מנוי וכן הלאה. כולם מחולקים על תנאי ל-3 קטגוריות גדולות: מכירות, לוגיסטיקה ושיווק. הראשונים מיועדים לסיום עסקאות בכסף סחורות, השניים לשיפור תזרימי המזומנים והסחורות, והשלישי לבניית ערוצי הפצה ויצירת קשרים עסקיים עם שותפים עסקיים.

נתונים סטטיסטיים מראים שרק הנחות משמעותיות יכולות למשוך את עניין הקונים. לפיכך, הנחה של 3 או 5% אינה תמריץ מספיק להגדלת הביקוש. כדי שהוא יגדל בצורה ניכרת, יש צורך לרדת לפחות 12-13%. במקרה זה, רצוי להשתמש בערכי מחיר מנוגדים / גבוליים כדי שההבדל יהיה מורגש בעין בלתי מזוינת. לפיכך, ההצעה "5100 במקום 5300$" לא נראית אטרקטיבית כמו "4900 במקום 5100$", אם כי בשני המקרים 200$ מוזלת.

עובדות מעניינות

הנחות, בצורה זו או אחרת, קיימות בכל עת - מהרגע שבו אדם שלט במסחר: החלפת סחורות ושירותים עבור יחידות קונבנציונליות (כסף). זה לא משנה היכן ומתי נמכר המוצר: בהיפרמרקט מודרני או בבזאר מימי הביניים. בשני המקרים, המוצר המעופש או המתכלה נמכר/נמכר בזול יותר, וזהו חוק אובייקטיבי של המציאות. רק היום, בניגוד לתקופות קדומות, יש סטטיסטיקות מכירות מפורטות, שמהן נובעות עובדות מעניינות מאוד:

עד 93% מכלל הצרכנים משתמשים בקופונים/קודים לפחות פעם בשנה כדי לרכוש מוצרים/שירותים במחירים מוזלים.
אם יציעו לקונים שתי אפשרויות: הפחתה של 30% במחיר או עלייה של 30% בנפח, הרוב המכריע יבחר באפשרות השנייה.
רק 30% מהקונים מבצעים הזמנות כדי להפוך לבעלים של מוצרים. ו-70% עושים זאת כדי לפתור בעיה/משימה ספציפית (קניית מזון כדי להשביע רעב, תרופות לריפוי, בגדים ליציאה).
דואר זבל למעשה עובד, ולפי הסטטיסטיקה, יותר מ-70% מהמשיבים מגיבים להצעות קידום מכירות שמגיעות לדוא"ל שלהם.
מבצע המשלוח בחינם הוא בהחלט הטוב ביותר. לכן, בשני מקרים עם אותו מוצר, סביר יותר שהקונה יסכים לתג מחיר של $500 עם משלוח חינם מאשר לתג מחיר של $250 ומשלוח בתשלום עבור $250.

הנחה היא כלי שיווקי יעיל, וזה ניכר בבירור בסטטיסטיקה של היפרמרקטים של מכולת. אז, עיקר הקונים לא רק נוטים מלכתחילה למלא את הסלים בסחורה עם תגי מחיר אדומים/פרסומיים, אלא גם, באופן עקרוני, מגיעים לחנות רק בגללם. אם לא היו מניות, הקונה הממוצע היה מסרב לרכישה או דוחה אותה ליום אחר.

כיצד לחשב מחיר הנחה ומבצע

אין צורך להרוויח הרבה כסף כדי להספיק לצרכים היומיומיים. מספיק לארגן הוצאות כראוי ולחסוך לעצמך הוצאות מיותרות כדי לא רק לכסות את כל הצרכים שלך, אלא גם לחסוך חודשי.

זה לא חייב להיות מוריד הילוך, סגפני או מינימליסטי. אין צורך לשנות את תפיסת העולם ואת סדרי העדיפויות בחיים, זה מספיק כדי לקבוע נכון סדרי עדיפויות כלכליים בחיי היומיום שלך.

כיצד ללמוד כיצד לחסוך כסף

להסתובב בבגדים יד שנייה ולאכול רק דגני בוקר זה לא רעיון טוב. "אקסטרים" כזה לא מתאים לאף אחד ולעולם לא ייכלל ברשימת השיטות המודרניות לחיסכון בתקציב אישי. אבל הוא כולל הרבה יותר שיטות "רכות" וקלות לשימוש שרלוונטיות כרגע:

אל תשלם יותר מדי עבור מותגים. Snickers באמת טעים יותר מאשר חטיף ממתקים רגיל, ובגדי ספורט של נייקי עדיפים על בגדים סיניים. אבל האם כדאי לשלם יותר מדי עבור הבדל קטן באיכות של 100-300% מהמחיר או יותר? כשחושבים על זה, רבים מסרבים לקנות מוצרים ממותגים באופן עקרוני ובכך לחסוך הרבה כסף.
בחר את שיטת התשלום המתאימה לך. מחקרים מראים שלרוב האנשים קל יותר להיפרד ממזומן מאשר במזומן. אם זה חל גם עליך, אל תשתמש בכרטיסי בנק כדי לשלם עבור סחורות ושירותים ותמיד נשא איתך מזומן.
צמצם את ההוצאות הקטנות הנוספות. האם הטלוויזיה היא $500 ומשלוח $550? תשלום עבור האינטרנט דרך המסוף מלווה בעמלה של 1.5$, ובאמצעות בנקאות מקוונת - 1$? במקרים כאלה כדאי לבחור באפשרויות הזולות ביותר ובסוף החודש תופתעו כמה כסף הן יכולות לחסוך לכם בסך הכל.
השתמש במבצעים כראוי. כאשר מוכר מציג מוצר במחיר מוזל, נראה כי הצעה זו היא ייחודית וקצרת מועד, ובעוד מספר ימים יהיה מאוחר מדי לקנות . אבל תחשוב אם אתה באמת צריך את זה, כי דבר מיותר לא שווה לקנות אפילו עם 80% הנחה.
עקוב אחר מחירים והשווה אותם. ההבדל עבור אותו מוצר בחנויות שונות יכול להגיע עד 50%, במיוחד כשמדובר בפלטפורמות מקוונות. ישנם אפילו אתרים מיוחדים המאפשרים לך לעקוב אחר כל השוק המקומי ולמצוא את הרווחים ביותר מבין מאות הצעות כרגע.
קנה ביחד. אחד המבצעים הנפוצים ביותר בחנויות קמעונאיות הוא "3 פריטים במחיר של 2" או "קנה שני פריטים, קבל את השלישי בחינם". למרבה הצער, לרוב זה נוגע לאותו סוג של דברים, למשל - שלוש חולצות, שלוש חבילות קפה. אם אינך צריך שלושה דברים זהים, חבר כוחות עם חברים/קרובי משפחה, או חפש אנשים בעלי דעות דומות ברשתות החברתיות.
תכננו את ההוצאות שלכם מראש. לאחר שהלכתם לחנות ללחם, תוכלו לחזור הביתה עם חבילה מלאה של מוצרים, להוציא פי כמה ממה שתכננתם. כדי להימנע מכך, הכינו מראש רשימת קניות והקפידו עליה.
מקח. מיקוח אינו הולם בחנויות רגילות או היפרמרקטים, והם פשוט לא מספקים אפשרות כזו. אבל זה זמין בשווקים קמעונאיים ובשירותי מודעות, שבהם אתה מנהל משא ומתן ישירות עם המוכר ויכול לקבל ממנו הנחה טובה במהלך המכירה הפומבית.
תמיד נשא איתך בקבוק מים. כשאתה צמא, אתה לא צריך לשלם על כך מחירים מופקעים. כך גם לגבי חטיף קטן שתמיד תוכל לשאת איתך: חבילת עוגיות, שקית אגוזים.
אל תקנו מזון מתכלה אם הוא נמכר במחירים מוזלים. בניסיון לחסוך כסף, להיפך, תוציאו כסף נוסף, שכן חלק ממה שאתם קונים יתקלקל. או טעם רע.
וותר על הרגלים רעים. תשלום מרצון על משהו שמחמיר את בריאותך הוא רעיון רע מאוד, ויש לוותר עליו לחלוטין: מיד או בהדרגה.

הטיפים לעיל הם די בנאליים, אך הם יעילים ביותר. למרות המובן מאליו, לא כולם משתמשים בהמלצות הללו, אך לשווא - אחרי הכל, אם תנסו בעצמכם לפחות מחצית מהרשימה הזו, תוכלו להשיג חיסכון חודשי של עד 20-30%. חשבו דרך המלתחה שלכם, ערכו רשימות קניות, עקבו אחר בריאותכם ותמיד בחרו בפרקטיות, לא בסטטוס ובמותג!

מחשבון הנחה

כלים אחרים