Calculateur de remises

Aujourd'hui, la plupart des grandes, moyennes et petites entreprises impliquées dans la vente de biens et de services offrent périodiquement des remises aux clients. C'est un moyen efficace d'attirer l'attention et d'augmenter la demande, grâce auquel vous pouvez augmenter considérablement les ventes et les résultats - malgré le fait que les biens/services sont vendus à prix réduits.

Remises, promotions et soldes

Selon la terminologie économique, une remise est un outil marketing conçu pour inciter les clients à effectuer des achats. En fait, il s'agit d'une réduction unilatérale du coût des biens/services de la part du vendeur. Il est également d'usage d'appeler une remise la différence entre le coût initial et celui qui est valable au moment où la promotion/le bonus est fourni. Par exemple, si un magasin offre une remise de 15 %, ce nombre sera appelé une remise.

En règle générale, en actualisant le coût d'un produit particulier, le vendeur ne descend jamais en dessous de son coût. L'acheteur est guidé par le prix indiqué sur l'étiquette de prix, et il s'agit d'une valeur délibérément surestimée. Ainsi, le vendeur n'agit pas à son propre détriment, même dans le pire des cas (si l'action n'a pas fonctionné), et dans le meilleur des cas, il augmente les profits.

La politique promotionnelle est reconnue comme efficace dans le monde entier et est utilisée par des représentants de grandes, moyennes et petites entreprises. Les magasins d'alimentation, d'électronique, de vêtements, d'équipements sportifs, de matériaux de construction - tous, d'une manière ou d'une autre, utilisent un système de remises, qui peut être :

Simple (ne dépend pas de facteurs secondaires).
Cumulatif (par chiffre d'affaires).
Saisonnier (pour les t-shirts en hiver ou pour les vestes en été lorsqu'il y a une demande minimale).
Pour les clients réguliers (afin qu'ils n'aillent pas chez les concurrents).
Pour un paiement plus rapide (plus c'est rapide, plus le prix est bas).
Pour le volume de biens achetés (le gros est moins cher).
Pour les nouveaux produits (aux fins de leur publicité supplémentaire).

Au total, il existe environ 40 types de remises : concessionnaire, décalée, bonus, collective, vacances, spéciale, abonnement, etc. Tous sont conditionnellement divisés en 3 grandes catégories : ventes, logistique et marketing. Les premiers sont destinés à conclure des transactions de monnaie-marchandise, les seconds à améliorer les flux de trésorerie et de matières premières, et les troisièmes à structurer les canaux de distribution et à établir des relations commerciales avec des partenaires commerciaux.

Les statistiques montrent que seules des remises importantes peuvent susciter l'intérêt des acheteurs. Ainsi, une remise de 3 ou 5 % n'est pas une incitation suffisante pour augmenter la demande. Pour qu'il se développe sensiblement, il est nécessaire de laisser tomber au moins 12-13%. Dans ce cas, il est souhaitable d'utiliser des valeurs de prix contrastées / limites afin que la différence soit perceptible à l'œil nu. Ainsi, l'offre "5100 au lieu de 5300 $" ne semble pas aussi attrayante que "4900 au lieu de 5100 $", bien que dans les deux cas, 200 $ soient réduits.

Faits intéressants

Les remises, sous une forme ou une autre, ont existé de tout temps - depuis le moment où une personne a maîtrisé le commerce : l'échange de biens et de services contre des unités conventionnelles (l'argent). Peu importe où et quand le produit a été vendu : dans un hypermarché moderne ou dans un bazar médiéval. Dans les deux cas, le produit rassis ou périssable a été vendu/revendu moins cher, et c'est une loi objective de la réalité. Seulement aujourd'hui, contrairement à l'Antiquité, il existe des statistiques de vente détaillées, d'où découlent des faits très intéressants :

Jusqu'à 93 % de tous les consommateurs utilisent des coupons/codes au moins une fois par an pour acheter des biens/services à prix réduit.
Si deux options sont proposées aux acheteurs : une réduction de prix de 30 % ou une augmentation de volume de 30 %, la grande majorité choisira la deuxième option.
Seuls 30 % des acheteurs passent des commandes pour devenir propriétaires de biens. Et 70 % le font pour résoudre un problème/une tâche spécifique (acheter de la nourriture pour satisfaire la faim, des médicaments pour se soigner, des vêtements pour sortir).
Le spam fonctionne réellement et, selon les statistiques, plus de 70 % des personnes interrogées répondent aux offres promotionnelles qui leur parviennent par e-mail.
La promotion de la livraison gratuite est à juste titre la meilleure. Ainsi, dans deux cas avec le même produit, l'acheteur est plus susceptible d'accepter un prix de 500 $ avec livraison gratuite qu'un prix de 250 $ et une livraison payante de 250 $.

La remise est un outil marketing efficace, et cela se voit clairement dans les statistiques des hypermarchés alimentaires. Ainsi, la majorité des acheteurs ont non seulement tendance à remplir les paniers de marchandises avec des étiquettes de prix rouges / promotionnelles en premier lieu, mais aussi, en principe, à venir au magasin uniquement à cause d'eux. S'il n'y avait pas d'actions, l'acheteur moyen refuserait l'achat ou le reporterait à un autre jour.

Comment calculer une remise et un prix de vente

Il n'est pas nécessaire de gagner beaucoup d'argent pour en avoir assez pour les besoins quotidiens. Il suffit de bien organiser ses dépenses et de s'épargner des dépenses inutiles afin non seulement de couvrir tous ses besoins, mais aussi de faire des économies mensuelles.

Il n'a pas besoin d'être rétrograde, ascétique ou minimaliste. Il n'est pas nécessaire de changer votre vision du monde et vos priorités de vie, il suffit de définir correctement les priorités économiques dans votre vie quotidienne.

Comment apprendre à économiser de l'argent

Se promener avec des vêtements d'occasion et ne manger que des céréales n'est pas une bonne idée. Un tel «extrême» ne convient à personne et ne sera jamais inclus dans la liste des méthodes modernes d'économie d'un budget personnel. Mais il inclut des méthodes bien plus "douces" et simples d'utilisation qui sont pertinentes en ce moment :

Ne payez pas trop pour les marques. Les Snickers ont vraiment meilleur goût qu'une barre chocolatée ordinaire, et les vêtements de sport Nike sont meilleurs que les vêtements chinois. Mais vaut-il la peine de payer trop cher pour une petite différence de qualité de 100 à 300 % du prix ou plus ? En y réfléchissant, beaucoup refusent d'acheter des produits de marque par principe et économisent ainsi beaucoup d'argent.
Choisissez le mode de paiement qui vous convient. Les recherches montrent que la plupart des gens trouvent plus facile de se séparer d'un paiement autre qu'en espèces qu'en espèces. Si cela s'applique également à vous, n'utilisez pas de cartes bancaires pour payer des biens et des services et ayez toujours de l'argent liquide sur vous.
Minimisez les petites dépenses supplémentaires. Le téléviseur coûte-t-il 500 $ et les frais de port 550 $ ? Le paiement pour Internet via le terminal s'accompagne d'une commission de 1,5 $, et via les services bancaires en ligne - 1 $? Dans de tels cas, il vaut la peine de choisir les options les moins chères et à la fin du mois, vous serez surpris de voir combien d'argent elles peuvent vous faire économiser au total.
Utilisez les promotions correctement. Lorsqu'un vendeur propose un produit à prix réduit, il semble que cette offre soit unique et de courte durée, et dans quelques jours, il sera trop tard pour acheter . Mais demandez-vous si vous en avez vraiment besoin, car une chose inutile ne vaut pas la peine d'être achetée, même avec une remise de 80 %.
Suivez et comparez les prix. La différence pour le même produit dans différents magasins peut atteindre jusqu'à 50 %, en particulier lorsqu'il s'agit de plates-formes en ligne. Il existe même des sites spéciaux qui vous permettent de surveiller l'ensemble du marché intérieur et de trouver les plus rentables parmi des centaines d'offres en ce moment.
Achetez ensemble. L'une des promotions les plus courantes dans les magasins de détail est "3 articles pour le prix de 2" ou "Achetez deux articles, obtenez le troisième gratuit". Malheureusement, cela concerne le plus souvent le même type de choses, par exemple - trois T-shirts, trois packs de café. Si vous n'avez pas besoin de trois choses identiques, joignez-vous à des amis/parents, ou recherchez des personnes partageant les mêmes idées sur les réseaux sociaux.
Planifiez vos dépenses à l'avance. Après être allé au magasin pour acheter du pain, vous pouvez rentrer chez vous avec un ensemble complet de produits, en dépensant plusieurs fois plus que prévu. Pour éviter cela, faites une liste de courses à l'avance et respectez-la strictement.
Haggain. La négociation est inappropriée dans les magasins ou les hypermarchés ordinaires, et ils n'offrent tout simplement pas une telle option. Mais il est disponible sur les marchés de détail et les services publicitaires, où vous négociez directement avec le vendeur et pouvez obtenir une bonne remise de sa part lors de la vente aux enchères.
Amenez toujours une bouteille d'eau avec vous. Lorsque vous avez soif, vous n'avez pas à payer des prix exorbitants pour cela. Il en va de même pour une petite collation que vous pouvez toujours emporter avec vous : un paquet de biscuits, un sac de noix.
N'achetez pas de denrées périssables si elles sont vendues à prix réduits. Dans une tentative d'économiser de l'argent, au contraire, vous dépenserez de l'argent supplémentaire, car une partie de ce que vous achetez ira mal ou mauvais goût.
Abandonnez les mauvaises habitudes. Payer volontairement pour quelque chose qui aggrave votre santé est une très mauvaise idée, et cela devrait être complètement abandonné : immédiatement ou progressivement.

Les conseils ci-dessus sont assez banals, mais ils sont très efficaces. Malgré leur évidence, tout le monde n'utilise pas ces recommandations, mais en vain - après tout, si vous essayez au moins la moitié de cette liste par vous-même, vous pouvez réaliser des économies mensuelles allant jusqu'à 20 à 30 %. Réfléchissez à votre garde-robe, faites des listes de courses, surveillez votre santé et optez toujours pour l'aspect pratique, pas pour le statut et la marque !

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