امروزه اکثر شرکت های بزرگ، متوسط و کوچکی که در زمینه فروش کالا و خدمات فعالیت دارند به صورت دوره ای به مشتریان تخفیف می دهند. این یک راه موثر برای جلب توجه و افزایش تقاضا است، که به لطف آن می توانید فروش و سود نهایی را به میزان قابل توجهی افزایش دهید - علیرغم اینکه کالاها / خدمات با قیمت های کاهش یافته فروخته می شوند.
تخفیفات، تبلیغات و فروش
طبق اصطلاحات اقتصادی، تخفیف یک ابزار بازاریابی است که برای تشویق مشتریان به خرید طراحی شده است. در واقع این کاهش یک طرفه در قیمت تمام شده کالا/خدمات از طرف فروشنده است. همچنین مرسوم است که تفاوت بین هزینه اولیه و آنچه در زمان ارائه تبلیغات / پاداش معتبر است را تخفیف می نامید. به عنوان مثال، اگر فروشگاهی 15٪ تخفیف بدهد، این عدد تخفیف نامیده می شود.
به عنوان یک قاعده، با تخفیف قیمت یک محصول خاص، فروشنده هرگز از قیمت آن پایین نمی آید. خریدار با قیمتی که در برچسب قیمت ذکر شده است هدایت می شود و این یک ارزش عمداً بیش از حد برآورد شده است. بنابراین، فروشنده حتی در بدترین حالت (اگر عمل مؤثر نبود) به ضرر خود عمل نمی کند و در بهترین حالت، سود را افزایش می دهد.
سیاست تبلیغاتی در سراسر جهان موثر شناخته شده است و توسط نمایندگان کسب و کارهای بزرگ، متوسط و کوچک استفاده می شود. مواد غذایی، لوازم الکترونیکی، پوشاک، تجهیزات ورزشی، فروشگاه‌های مصالح ساختمانی - همه، به هر نحوی، از یک سیستم تخفیف استفاده می‌کنند که می‌تواند:
- ساده (به عوامل ثانویه وابسته نیست).
- انباشته (به ازای هر گردش مالی).
- فصلی (برای تی شرت در زمستان، یا برای کت در تابستان که حداقل تقاضا وجود دارد).
- برای مشتریان عادی (برای اینکه به رقبا نروند).
- برای پرداخت سریعتر (هرچه سریعتر انجام شود، برچسب قیمت کمتر می شود).
- برای حجم کالاهای خریداری شده (عمده فروشی ارزان تر است).
- برای محصولات جدید (به منظور تبلیغات اضافی آنها).
در مجموع، حدود 40 نوع تخفیف وجود دارد: نمایندگی، افست، پاداش، جمعی، تعطیلات، ویژه، اشتراک و غیره. همه آنها به طور مشروط به 3 دسته بزرگ تقسیم می شوند: فروش، تدارکات و بازاریابی. اولی برای انعقاد معاملات کالا-پول، دومی برای بهبود جریان های نقدی و کالا، و سومی برای ساختار کانال های توزیع و ایجاد روابط تجاری با شرکای تجاری در نظر گرفته شده است.
آمار نشان می دهد که تنها تخفیف های قابل توجه می تواند توجه خریداران را جلب کند. بنابراین، تخفیف 3 یا 5 درصدی انگیزه کافی برای افزایش تقاضا نیست. برای اینکه رشد قابل توجهی داشته باشد، باید حداقل 12-13٪ کاهش یابد. در این مورد، مطلوب است که از مقادیر متضاد / مرزی قیمت استفاده کنید تا تفاوت با چشم غیر مسلح قابل توجه باشد. بنابراین، پیشنهاد "5100 به جای 5300 دلار" به اندازه "4900 به جای 5100 دلار" جذاب به نظر نمی رسد، اگرچه در هر دو مورد 200 دلار تخفیف داده می شود.
حقایق جالب
تخفیف‌ها، به هر شکلی، در همه زمان‌ها وجود داشته است - از لحظه‌ای که شخص بر تجارت مسلط شد: مبادله کالاها و خدمات برای واحدهای متعارف (پول). مهم نیست محصول کجا و چه زمانی فروخته شده است: در یک هایپر مارکت مدرن یا در یک بازار قرون وسطایی. در هر دو مورد، محصول کهنه یا فاسد شدنی ارزانتر فروخته شد/فروخته شد و این یک قانون عینی واقعیت است. فقط امروزه بر خلاف زمان های قدیم، آمار فروش دقیقی وجود دارد که حقایق بسیار جالبی از آن به دست می آید:
- حداکثر 93 درصد از کل مصرف کنندگان حداقل سالی یک بار از کوپن ها/کدها برای خرید کالاها/خدمات با قیمت های کاهش یافته استفاده می کنند.
- اگر به خریداران دو گزینه پیشنهاد شود: 30 درصد کاهش قیمت یا 30 درصد افزایش حجم، اکثریت قریب به اتفاق گزینه دوم را انتخاب خواهند کرد.
- تنها 30 درصد از خریداران سفارش می دهند تا صاحب کالا شوند. و 70٪ این کار را برای حل یک مشکل / کار خاص (خرید غذا برای رفع گرسنگی، دارو برای شفا، لباس برای بیرون رفتن) انجام می دهند.
- اسپم در واقع کار می کند و طبق آمار، بیش از 70 درصد از پاسخ دهندگان به پیشنهادات تبلیغاتی که به ایمیل آنها می آید پاسخ می دهند.
- تبلیغ حمل و نقل رایگان شایسته بهترین است. بنابراین، در دو مورد با یک محصول، خریدار به احتمال زیاد با برچسب قیمت 500 دلار با ارسال رایگان موافقت می کند تا برچسب قیمت 250 دلار و هزینه ارسال با هزینه 250 دلار.
تخفیف یک ابزار بازاریابی موثر است و این به وضوح در آمار هایپرمارکت های مواد غذایی دیده می شود. بنابراین، اکثر خریداران نه تنها در وهله اول تمایل دارند سبدها را با کالاهایی با برچسب قیمت قرمز / تبلیغاتی پر کنند، بلکه اصولاً فقط به خاطر آنها به فروشگاه می آیند. اگر سهام وجود نداشت، خریدار معمولی یا خرید را رد می کرد یا آن را به روز دیگری موکول می کرد.
