Tänapäeval pakuvad enamik suuri, keskmise suurusega ja väikeseid kaupade ja teenuste müügiga tegelevaid ettevõtteid klientidele perioodiliselt allahindlusi. See on tõhus viis tähelepanu äratamiseks ja nõudluse suurendamiseks, tänu millele saate oluliselt suurendada müüki ja lõpptulemust – hoolimata sellest, et kaupu/teenuseid müüakse alandatud hindadega.
Allahindlused, tutvustused ja müügid
Majandusterminoloogia kohaselt on allahindlus turundustööriist, mille eesmärk on julgustada kliente ostma. Tegelikult on see müüjapoolne kaupade/teenuste maksumuse ühepoolne vähendamine. Samuti on tavaks nimetada allahindluseks vahet esialgse maksumuse ja soodustuse/boonuse andmise ajal kehtiva maksumuse vahel. Näiteks kui pood teeb allahindlust 15%, siis nimetatakse seda numbrit allahindluseks.
Reeglina ei lange müüja konkreetse toote maksumust allahindlusega kunagi alla selle maksumuse. Ostja juhindub hinnasildil märgitud hinnast ja see on teadlikult ülehinnatud väärtus. Seega ei tegutse müüja ka halvimal juhul (kui tegevus ei õnnestunud) enda kahjuks ning heal juhul suurendab ta kasumit.
Reklaamipoliitikat tunnustatakse tõhusaks kogu maailmas ning seda kasutavad suurte, keskmiste ja väikeste ettevõtete esindajad. Toidu-, elektroonika-, rõiva-, sporditarvete, ehitusmaterjalide kauplused – kõik, ühel või teisel viisil, kasutavad allahindluste süsteemi, mis võib olla:
- Lihtne (ei sõltu teisestest teguritest).
- Kumulatiivne (käibe kohta).
- Hooajaline (talvel T-särkide jaoks või minimaalse nõudluse korral suvel jopede puhul).
- Püsiklientidele (et nad ei läheks konkurentide juurde).
- Kiiremaks maksmiseks (mida kiiremini läheb, seda madalam on hinnasilt).
- Ostetud kauba mahule (hulgimüük on odavam).
- Uute toodete puhul (nende täiendava reklaamimise eesmärgil).
Kokku on umbes 40 tüüpi allahindlusi: edasimüüja, offset, boonus, kollektiivne, puhkuse-, eri-, tellimus- ja nii edasi. Kõik need on tinglikult jagatud 3 suurde kategooriasse: müük, logistika ja turundus. Esimesed on mõeldud kauba-raha tehingute tegemiseks, teised raha- ja kaubavoogude parandamiseks ning kolmandad turustuskanalite struktureerimiseks ja äripartneritega ärisuhete loomiseks.
Statistika näitab, et ainult märkimisväärsed allahindlused võivad äratada ostjate huvi. Seega ei ole 3 või 5% allahindlus piisav stiimul nõudluse suurendamiseks. Selleks, et see kasvaks märgatavalt, on vaja langeda vähemalt 12-13%. Sel juhul on soovitav kasutada kontrastseid / piirhinna väärtusi, et erinevus oleks palja silmaga märgatav. Seega ei tundu pakkumine "5300 $ asemel 5100" nii atraktiivne kui "5100 $ asemel 4900", kuigi mõlemal juhul on 200 $ allahinnatud.
Huvitavad faktid
Ühel või teisel kujul allahindlusi on eksisteerinud kogu aeg – alates hetkest, mil inimene omandas kaubanduse: kaupade ja teenuste vahetamine tavapäraste ühikute (raha) vastu. Pole tähtis, kus ja millal toodet müüdi: kaasaegses hüpermarketis või keskaegses basaaris. Mõlemal juhul müüdi aegunud või kiiresti riknev toode odavamalt ja see on objektiivne tegelikkuse seadus. Ainult tänapäeval on erinevalt iidsetest aegadest olemas detailne müügistatistika, millest tulenevad väga huvitavad faktid:
- Kuni 93% kõigist tarbijatest kasutab kuponge/koode vähemalt kord aastas, et osta kaupu/teenuseid alandatud hindadega.
- Kui ostjatele pakutakse kahte võimalust: 30% hinnaalandust või 30% mahu suurendamist, valib valdav enamus teise võimaluse.
- Ainult 30% ostjatest esitavad tellimusi, et saada kaupade omanikuks. Ja 70% teeb seda konkreetse probleemi/ülesande lahendamiseks (ostmas toitu nälja kustutamiseks, ravimeid ravimiseks, riideid väljas käimiseks).
- Rämpspost tegelikult toimib ja statistika kohaselt vastab enam kui 70% vastajatest nende meilile saabuvatele sooduspakkumistele.
- Tasuta kohaletoimetamise pakkumine on teenitult parim. Seega nõustub ostja kahel juhul sama toote puhul tõenäolisemalt 500-dollarise hinnasildiga koos tasuta kohaletoimetamisega kui 250-dollarise hinnasildiga ja 250-dollarise tasulise saatmisega.
Allahindlus on tõhus turundustööriist ja see on selgelt näha ka toidukaupade hüpermarketite statistikas. Nii et suurem osa ostjatest mitte ainult ei kipu korve täitma esmajärjekorras punaste / soodushinnasiltidega kaupadega, vaid tulevad ka põhimõtteliselt poodi ainult nende pärast. Kui aktsiaid poleks, keelduks tavaostja ostust või lükkas selle mõnele teisele päevale edasi.
