Heutzutage gewähren die meisten großen, mittleren und kleinen Unternehmen, die Waren und Dienstleistungen verkaufen, ihren Kunden regelmäßig Rabatte. Dies ist ein effektiver Weg, um Aufmerksamkeit zu erregen und die Nachfrage zu steigern, wodurch Sie den Umsatz und das Endergebnis erheblich steigern können - trotz der Tatsache, dass Waren / Dienstleistungen zu reduzierten Preisen verkauft werden.
Rabatte, Werbeaktionen und Sonderangebote
Nach der Wirtschaftsterminologie ist ein Rabatt ein Marketinginstrument, das Kunden zum Kauf animieren soll. Tatsächlich handelt es sich um eine einseitige Reduzierung der Waren- / Dienstleistungskosten seitens des Verkäufers. Es ist auch üblich, einen Rabatt als die Differenz zwischen den ursprünglichen Kosten und demjenigen zu bezeichnen, der zum Zeitpunkt der Bereitstellung der Aktion / des Bonus gültig ist. Wenn ein Geschäft beispielsweise 15 % Rabatt gewährt, wird diese Zahl als Rabatt bezeichnet.
In der Regel sinkt der Verkäufer durch Rabattierung der Kosten eines bestimmten Produkts nie unter seine Kosten. Der Käufer richtet sich nach dem Preis, der auf dem Preisschild angegeben ist, und dies ist ein bewusst überschätzter Wert. Somit handelt der Verkäufer auch im schlimmsten Fall (wenn die Aktion nicht funktioniert hat) nicht zu seinem eigenen Nachteil und steigert im besten Fall den Gewinn.
Die Werbepolitik ist weltweit als wirksam anerkannt und wird von Vertretern großer, mittlerer und kleiner Unternehmen genutzt. Lebensmittel, Elektronik, Kleidung, Sportgeräte, Baustoffgeschäfte – alle verwenden auf die eine oder andere Weise ein Rabattsystem, das sein kann:
- Einfach (unabhängig von sekundären Faktoren).
- Kumulativ (pro Umsatz).
- Saisonal (für T-Shirts im Winter oder für Jacken im Sommer bei geringer Nachfrage).
- Für Stammkunden (damit sie nicht zu Konkurrenten gehen).
- Für eine schnellere Zahlung (je schneller, desto niedriger der Preis).
- Für das Volumen der gekauften Waren (Großhandel ist billiger).
- Für neue Produkte (zum Zwecke ihrer zusätzlichen Werbung).
Insgesamt gibt es ungefähr 40 Arten von Rabatten: Händler, Verrechnung, Bonus, Sammel, Urlaub, Spezial, Abonnement und so weiter. Alle von ihnen sind bedingt in 3 große Kategorien unterteilt: Vertrieb, Logistik und Marketing. Erstere dienen dem Abschluss von Waren-Geld-Transaktionen, letztere der Verbesserung von Geld- und Warenflüssen und die dritten der Strukturierung von Vertriebswegen und dem Aufbau von Geschäftsbeziehungen mit Geschäftspartnern.
Statistiken zeigen, dass nur signifikante Rabatte das Interesse der Käufer wecken können. Daher reicht ein Rabatt von 3 oder 5 % nicht aus, um die Nachfrage zu erhöhen. Damit es merklich wächst, muss es um mindestens 12-13% fallen. In diesem Fall ist es wünschenswert, kontrastierende / grenzwertige Preiswerte zu verwenden, damit der Unterschied mit bloßem Auge erkennbar ist. Daher sieht das Angebot „5.100 statt 5.300 US-Dollar“ nicht so attraktiv aus wie „4.900 statt 5.100 US-Dollar“, obwohl in beiden Fällen 200 US-Dollar rabattiert sind.
Interessante Fakten
Rabatte, in der einen oder anderen Form, hat es schon immer gegeben - seit der Mensch den Handel beherrscht: den Austausch von Waren und Dienstleistungen gegen konventionelle Einheiten (Geld). Dabei spielt es keine Rolle, wo und wann das Produkt verkauft wurde: in einem modernen Hypermarkt oder auf einem mittelalterlichen Basar. In beiden Fällen wurde das veraltete oder verderbliche Produkt billiger verkauft/verkauft, und dies ist ein objektives Gesetz der Realität. Erst heute gibt es, anders als in der Antike, detaillierte Verkaufsstatistiken, aus denen sich sehr interessante Fakten ergeben:
- Bis zu 93 % aller Verbraucher verwenden Gutscheine/Codes mindestens einmal im Jahr, um Waren/Dienstleistungen zu reduzierten Preisen zu erwerben.
- Wenn Käufern zwei Optionen angeboten werden: 30 % Preisnachlass oder 30 % mehr Volumen, entscheidet sich die überwiegende Mehrheit für die zweite Option.
- Nur 30 % der Käufer geben Bestellungen auf, um Eigentümer von Waren zu werden. Und 70 % tun es, um ein bestimmtes Problem / eine bestimmte Aufgabe zu lösen (Essen kaufen, um den Hunger zu stillen, Medikamente zum Heilen, Kleidung zum Ausgehen kaufen).
- Spam funktioniert tatsächlich und laut Statistik reagieren mehr als 70 % der Befragten auf Werbeangebote, die per E-Mail eingehen.
- Die kostenlose Versandaktion ist zu Recht die beste. In zwei Fällen mit demselben Produkt stimmt der Käufer also eher einem Preis von 500 $ mit kostenlosem Versand zu als einem Preis von 250 $ und bezahltem Versand für 250 $.
Rabatt ist ein wirksames Marketinginstrument, und dies zeigt sich deutlich in den Statistiken von Lebensmittel-Hypermärkten. Das Gros der Einkäufer füllt also nicht nur Warenkörbe mit roten / Aktionspreisschildern, sondern kommt im Prinzip auch nur deswegen in den Laden. Wenn es keine Aktien gäbe, würde der durchschnittliche Käufer den Kauf entweder ablehnen oder auf einen anderen Tag verschieben.
