I dag giver de fleste store, mellemstore og små virksomheder, der er involveret i salg af varer og tjenester, periodisk rabatter til kunder. Dette er en effektiv måde at tiltrække opmærksomhed og øge efterspørgslen på, takket være hvilken du kan øge salget og bundlinjen markant - på trods af at varer/tjenester sælges til reducerede priser.
Rabatter, kampagner og udsalg
Ifølge økonomisk terminologi er en rabat et marketingværktøj designet til at tilskynde kunder til at foretage køb. Faktisk er dette en ensidig reduktion i prisen på varer/tjenester fra sælgers side. Det er også sædvanligt at kalde en rabat forskellen mellem den oprindelige pris og den, der er gyldig på det tidspunkt, hvor kampagnen/bonussen gives. For eksempel, hvis en butik giver 15 % rabat, vil dette nummer blive kaldt en rabat.
Sælgeren falder som regel aldrig under prisen på et bestemt produkt ved at diskontere prisen. Køberen er styret af den pris, der var angivet i prisskiltet, og det er en bevidst overvurderet værdi. Sælgeren handler således ikke til egen skade, selv i værste fald (hvis handlingen ikke virkede), og i bedste fald øger han fortjenesten.
Kampagnepolitikken er anerkendt som effektiv over hele verden og bruges af repræsentanter for store, mellemstore og små virksomheder. Mad, elektronik, tøj, sportsudstyr, byggematerialebutikker - alt sammen, på den ene eller anden måde, brug et rabatsystem, som kan være:
- Simpel (ikke afhængig af sekundære faktorer).
- Kumuleret (pr. omsætning).
- Sæsonbestemt (til T-shirts om vinteren eller til jakker om sommeren, når der er et minimumsbehov).
- For faste kunder (så de ikke går til konkurrenter).
- For hurtigere betaling (jo hurtigere det går, jo lavere pris).
- For mængden af købte varer (engrossalg er billigere).
- For nye produkter (med henblik på deres yderligere annoncering).
I alt er der omkring 40 typer rabatter: forhandler, offset, bonus, kollektiv, ferie, special, abonnement og så videre. Alle er betinget opdelt i 3 store kategorier: salg, logistik og marketing. De førstnævnte er beregnet til at indgå råvare-pengetransaktioner, sidstnævnte til at forbedre penge- og råvarestrømme, og den tredje til at strukturere distributionskanaler og etablere forretningsforbindelser med forretningspartnere.
Statistik viser, at kun betydelige rabatter kan tiltrække købers interesse. En rabat på 3 eller 5 % er således ikke nok incitament til at øge efterspørgslen. For at det kan vokse mærkbart, er det nødvendigt at falde mindst 12-13%. I dette tilfælde er det ønskeligt at bruge kontrasterende / grænseoverskridende prisværdier, så forskellen er mærkbar for det blotte øje. Tilbuddet "5100 i stedet for $5300" ser således ikke så attraktivt ud som "4900 i stedet for $5100", selvom der i begge tilfælde er 200 $ rabat.
Interessante fakta
Rabatter, i en eller anden form, har eksisteret på alle tidspunkter - siden det øjeblik, en person mestrede handel: udveksling af varer og tjenesteydelser for konventionelle enheder (penge). Det er ligegyldigt, hvor og hvornår produktet blev solgt: i et moderne hypermarked eller i en middelalderbasar. I begge tilfælde blev det forældede eller letfordærvelige produkt solgt/solgt billigere, og det er en objektiv virkelighedslov. Kun i dag, i modsætning til oldtiden, er der detaljerede salgsstatistikker, hvorfra meget interessante fakta følger:
- Op til 93 % af alle forbrugere bruger kuponer/koder mindst én gang om året til at købe varer/tjenester til nedsatte priser.
- Hvis købere tilbydes to muligheder: en prisreduktion på 30 % eller en stigning på 30 % i volumen, vil langt de fleste vælge den anden mulighed.
- Kun 30 % af køberne afgiver ordrer for at blive ejere af varer. Og 70 % gør det for at løse et specifikt problem/opgave (købe mad for at stille sult, medicin for at helbrede, tøj til at gå ud).
- Spam virker faktisk, og ifølge statistikker svarer mere end 70 % af respondenterne på kampagnetilbud, der kommer til deres e-mail.
- Kampagnen for gratis forsendelse er fortjent den bedste. Så i to tilfælde med det samme produkt er køberen mere tilbøjelig til at acceptere et prisskilt på $500 med gratis forsendelse end et prisskilt på $250 og betalt forsendelse for $250.
Rabat er et effektivt marketingværktøj, og det ses tydeligt i statistikken for dagligvarehypermarkeder. Så hovedparten af købere har ikke kun en tendens til at fylde kurvene med varer med røde / salgsfremmende prismærker i første omgang, men kommer i princippet også til butikken kun på grund af dem. Hvis der ikke var nogen aktier, ville den gennemsnitlige køber enten nægte købet eller udskyde det til en anden dag.
