Калкулатор за отстъпка

Днес повечето големи, средни и малки компании, занимаващи се с продажба на стоки и услуги, периодично предоставят отстъпки на клиентите. Това е ефективен начин за привличане на вниманието и увеличаване на търсенето, благодарение на което можете значително да увеличите продажбите и крайния резултат - въпреки факта, че стоките / услугите се продават на намалени цени.

Отстъпки, промоции и разпродажби

Според икономическата терминология отстъпката е маркетингов инструмент, предназначен да насърчи клиентите да правят покупки. Всъщност това е едностранно намаляване на цената на стоките / услугите от страна на продавача. Също така е обичайно да се нарича отстъпка разликата между първоначалната цена и тази, която е валидна към момента на предоставяне на промоцията/бонуса. Например, ако даден магазин има отстъпка от 15%, това число ще се нарича отстъпка.

Като правило, чрез отстъпка от цената на определен продукт, продавачът никога не пада под цената му. Купувачът се ръководи от цената, посочена в етикета с цената, и това е умишлено надценена стойност. Така продавачът не действа в своя вреда, дори и в най-лошия случай (ако действието не проработи), а в най-добрия случай той увеличава печалбите.

Промоционалната политика е призната за ефективна в целия свят и се използва от представители на големи, средни и малки предприятия. Храна, електроника, дрехи, спортно оборудване, магазини за строителни материали - всички, по един или друг начин, използват система от отстъпки, която може да бъде:

Прост (не зависи от вторични фактори).
Кумулативно (на оборот).
Сезонно (за тениски през зимата или за якета през лятото, когато има минимално търсене).
За редовни клиенти (за да не отиват при конкуренти).
За по-бързо плащане (колкото по-бързо става, толкова по-ниска е цената).
За обема на закупените стоки (на едро е по-евтино).
За нови продукти (с цел допълнителната им реклама).

Има общо около 40 вида отстъпки: дилърски, офсетни, бонусни, колективни, празнични, специални, абонаментни и т.н. Всички те са условно разделени на 3 големи категории: продажби, логистика и маркетинг. Първите са предназначени за сключване на стоково-парични сделки, вторите за подобряване на паричните и стоковите потоци, а третите за структуриране на канали за дистрибуция и установяване на бизнес отношения с бизнес партньори.

Статистиката показва, че само значителни отстъпки могат да привлекат интереса на купувачите. Следователно отстъпка от 3 или 5% не е достатъчен стимул за увеличаване на търсенето. За да нарасне осезаемо, е необходимо да спадне поне 12-13%. В този случай е желателно да се използват контрастиращи / гранични ценови стойности, така че разликата да се забелязва с просто око. По този начин офертата "5100 вместо $5300" не изглежда толкова привлекателна като "4900 вместо $5100", въпреки че и в двата случая $200 е с отстъпка.

Интересни факти

Отстъпките, под една или друга форма, са съществували по всяко време - от момента, в който човек е овладял търговията: размяната на стоки и услуги срещу конвенционални единици (пари). Няма значение къде и кога е продаден продуктът: в модерен хипермаркет или на средновековен базар. И в двата случая остарялата или нетрайна стока е продадена/продадена по-евтино и това е обективна закономерност на реалността. Едва днес, за разлика от древността, има подробна статистика за продажбите, от която следват много интересни факти:

До 93% от всички потребители използват купони/кодове поне веднъж годишно, за да купуват стоки/услуги на намалени цени.
Ако на купувачите се предложат две опции: 30% намаление на цената или 30% увеличение на обема, огромното мнозинство ще избере втората опция.
Само 30% от купувачите правят поръчки, за да станат собственици на стоки. И 70% го правят, за да разрешат конкретен проблем / задача (купуване на храна за утоляване на глада, лекарства за лечение, дрехи за излизане).
Спамът действително работи и според статистиката повече от 70% от респондентите отговарят на промоционални оферти, които идват на техния имейл.
Промоцията за безплатна доставка е заслужено най-добрата. Така че в два случая с един и същ продукт е по-вероятно купувачът да се съгласи на цена от $500 с безплатна доставка, отколкото на цена от $250 и платена доставка за $250.

Отстъпката е ефективен маркетингов инструмент и това ясно се вижда от статистиката на хипермаркетите за хранителни стоки. Така че по-голямата част от купувачите не само са склонни да пълнят кошниците със стоки с червени / промоционални ценови етикети на първо място, но и по принцип идват в магазина само заради тях. Ако нямаше акции, средният купувач или би отказал покупката, или би я отложил за друг ден.

Как да изчислявате отстъпка и продажна цена

Не е необходимо да печелите много пари, за да имате достатъчно за ежедневните нужди. Достатъчно е правилно да организирате разходите и да се спасите от ненужни разходи, за да покриете не само всичките си нужди, но и да правите месечни спестявания.

Не е задължително да е по-ниска предавка, аскетичен или минималистичен. Не е необходимо да променяте мирогледа и житейските си приоритети, достатъчно е да поставите правилно икономическите приоритети в ежедневието си.

Как да научите как да пестите пари

Да се разхождате с дрехи втора употреба и да ядете само зърнени храни не е добра идея. Такава „крайност“ не е подходяща за никого и никога няма да бъде включена в списъка на съвременните методи за спестяване на личен бюджет. Но включва много по-„меки“ и лесни за използване методи, които са актуални в момента:

Не плащайте повече за марки. Snickers наистина има по-добър вкус от обикновен бонбон, а спортните дрехи Nike са по-добри от китайските дрехи. Но струва ли си да плащате повече за малка разлика в качеството от 100-300% от цената или повече? Мислейки за това, мнозина принципно отказват да купуват маркови продукти и по този начин спестяват много пари.
Изберете метода на плащане, който е подходящ за вас. Проучванията показват, че повечето хора смятат, че е по-лесно да се разделят с непарични средства, отколкото с пари в брой. Ако това се отнася и за вас, не използвайте банкови карти за плащане на стоки и услуги и винаги носете пари в брой със себе си.
Намалете до минимум допълнителните дребни разходи. Телевизорът $500 ли е, а доставката $550 ли е? Плащането за интернет през терминала е придружено с комисионна от $1,5, а чрез онлайн банкиране - $1? В такива случаи си струва да изберете най-евтините опции и в края на месеца ще се изненадате колко пари могат да ви спестят общо.
Използвайте правилно промоциите. Когато продавачът обяви продукт на намалена цена, изглежда, че тази оферта е уникална и краткотрайна и след няколко дни ще бъде твърде късно за покупка . Но помислете дали наистина имате нужда от него, защото ненужно нещо не си струва да се купува дори с 80% отстъпка.
Проследявайте и сравнявайте цените. Разликата за един и същи продукт в различните магазини може да достигне до 50%, особено когато става дума за онлайн платформи. Има дори специални сайтове, които ви позволяват да наблюдавате целия вътрешен пазар и да намерите най-изгодните сред стотици оферти в момента.
Купете заедно. Една от най-често срещаните промоции в магазините е „3 артикула на цената на 2“ или „Купете два артикула, вземете третия безплатно“. За съжаление, това най-често се отнася за еднотипни неща, например - три тениски, три кутии кафе. Ако нямате нужда от три еднакви неща, обединете усилията си с приятели/роднини или потърсете съмишленици в социалните мрежи.
Планирайте разходите си предварително. След като отидете в магазина за хляб, можете да се върнете у дома с пълен пакет продукти, като похарчите няколко пъти повече от планираното. За да избегнете това, направете списък за пазаруване предварително и го спазвайте стриктно.
Пазарете се. Пазаренето е неуместно в обикновените магазини или хипермаркети и те просто не предоставят такава възможност. Но се предлага на пазари на дребно и рекламни услуги, където преговаряте директно с продавача и можете да получите добра отстъпка от него по време на търга.
Винаги носете бутилка вода със себе си. Когато ожаднеете, не е нужно да плащате прекомерни цени за нея. Същото важи и за малка закуска, която винаги можете да носите със себе си: пакет бисквити, пакет ядки.
Не купувайте бързо развалящи се храни, ако се продават на намалени цени. В опит да спестите пари, напротив, ще похарчите допълнително пари, тъй като част от закупеното или ще се развали или има лош вкус.
Откажете се от лошите навици. Доброволното плащане за нещо, което влошава здравето ви, е много лоша идея и трябва да бъде напълно изоставено: веднага или постепенно.

Горните съвети са доста банални, но са много ефективни. Въпреки тяхната очевидност, не всеки използва тези препоръки, но напразно - в крайна сметка, ако опитате поне половината от този списък за себе си, можете да постигнете месечни спестявания до 20-30%. Обмислете гардероба си, направете списъци за пазаруване, наблюдавайте здравето си и винаги избирайте практичността, а не статуса и марката!

Калкулатор за отстъпка

Други инструменти